Бизнес план резюме

Среди всех разделов бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Содержание

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

  • Бизнес-план открытия магазина одежды;
  • Бизнес-план пекарни;
  • Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

  • Название организации («Иванов и партнеры»);
  • Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
  • Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
  • доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
  • Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
  • Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
  • Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
  • Контактные данные: адрес, телефон;
  • Реквизиты банковских счетов;
  • ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

  • Состояние … бизнеса;
  • Ситуация в … отрасли;
  • Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

  • Примерный срок окупаемости проекта;
  • Дисконтируемый срок окупаемости;
  • Рентабельность бизнеса;
  • Валовой доход;
  • Себестоимость товара;
  • Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

  1. Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
  2. Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
  3. Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
  4. Политические, трудно прогнозируемые риски.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

  1. Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
  2. Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
  3. Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

  1. Налаженное производство одежды;
  2. Наличие опыта в запуске линий одежды;
  3. Знание спроса;
  4. Команда опытных дизайнеров;
  5. Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

  • Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
  • Открытие собственного брендового магазина;
  • Поиск помещения и персонала для магазина;
  • Разработка новых линий модной одежды;
  • Выработка особого фирменного стиля;
  • Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
  • Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
  • Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

  • Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
  • Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 20%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

  1. Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
  2. Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
  3. Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

  • Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
  • Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
  • Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
  • Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
  • Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

  • Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
  • Закупка товаров и обучение мастеров;
  • Начало деятельности салона;
  • Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
  • Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
  • Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
  • Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
  • Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 30%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Идея (сущность) предлагаемого проекта

2. Идея (сущность) предлагаемого проекта

Общие исходные данные

Будущее предприятие будет оказывать услуги по ручной мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы проживающие поблизости.

Данное предприятие находится на этапе создания в связи с этим и разрабатывается бизнес-план.

Предприятие будет называться «КрафтАвто». Организационно-правовая форма предприятия Общество с ограниченной ответственностью. Учредителями данного общества являются физические лица: Кириллов Владимир Владимирович, Кириллов Дмитрий Владимирович и Будрикас Дмитрий Павлович.

Дата начала реализации проекта — 01.07.2008 г. Интервал планирования – 2,5 года.

Данная автомойка будет располагаться по адресу г. Калининград, ул. Подполковника Емельянова, 45 А.

Месторасположение автомойки выбрано очень удачно, на одной из самых оживленных улиц города. Рядом расположен автосервис «SACHS», что увеличит поток клиентов на мойку.

Помещения под автомойку, будут выкуплены у физического лица Лукошко И.Н., за 960000 руб. Помещение состоит из 4 смежных боксов.

Необходимый объем финансирования проекта – 2300000 руб. Из них 88% составляют заемные средства кредитных организаций, а 12% — собственные средства учредителей.

Кредит будет предоставлен Сбербанком России Калининградское ОСБ №8626, под 20% годовых, сроком на 1,5 года.

Срок окупаемости проекта — 1 год 3 месяца от начала поступления средств заемщика.

Описание услуг.

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· бесконтактная мойка кузова

· полировка кузова;

· мойка двигателя;

· cухая и влажная уборка салона;

· химчистка салона;

· покрытие воском;

· мойки днища автомобиля.

Данные услуги удовлетворят потребность потребителя, в мойке автотранспортного средства. В данном районе проживает около 6 тыс. человек, это приблизительно 2 тыс. машин.

Ценовая политика фирмы нацелена на завоевание потребителей. Цены на спектр услуг предлагаемых данным предприятием будут ниже чем у конкурентов, в среднем на 20-25%.

Главной идеей проекта является охватить 2 сегмента рынка:

1. Владельцы автотранспортных средств, живущие в данном районе

2. Физические и юридические лица занимающиеся продажей и прокатом автомобилей.

Второе направление значительно увеличит обороты предприятия, т.к. авторынок Калининградской области высоко развит, сюда ввозятся автомобили из Германии и США.

Главной отличительной чертой данного предприятия является его месторасположения, автомойка будет находится по пути на авторынок в пос. Борисово. Также клиенту будет предложено оставить автомобиль на охраняемой стоянке на 15 автомобилемест.

Оценка опыта предпринимательской деятельности.

В Калининградской области имеется очень большое количество автомобилей, по данным статистики каждый третий в г. Калиниграде имеет автомобиль. В связи с этим в Калининграде, очень развиты сферы обслуживания автотранспортных средств, в т.ч. по мойке автомобилей.

Также через Калининград машины перегоняют в Россию из Германии, для дальшейшей продажи. Фирмы занимающиеся продажей автомобилей нуждаются в профессиональной химчистке салона и полировке кузова.

В Калининграде развито направление по обслуживанию и предпродажной подготовке автомобиля.

3. Оценка рынка сбыта

Сбалансированное и динамичное развитие регионального хозяйства, обеспечение удобных и комфортных условий жизни населения региона невозможно себе представить без создания и нормального функционирования сферы услуг.

Структура общего объема расходов населения на платные услуги показана в таблице 4.

Таблица 4. Структура платных услуг (в % к итогу)

Показатели 2005 2006 2007
1 2 3 4
Платные услуги. в. т.ч.: 100 100 100
Бытовые 10,1 9,9 10,0
Транспорта 21,5 21,2 21,3
Связи 18,5 18,6 19,6
Жилищные 5,3 5,6 5,2
Коммунальные 18,3 18,0 17,3
Культура 2,3 2,2 2,4
Туристические 1,5 1,6 1,5
Гостиниц и аналогичных средств размещений 2,6 2,7 2,6
Физической культуры и спорта 0,7 0,6 0,6
Медицинские 4,8 4,9 4,9
Санит.-оздоровит. 1,6 1,5 1,5
Ветеринарные 0,2 0,2 0,2
Правовые 2,3 2,5 2,6
Образования 6,7 6,9 6,8
Прочие 3,6 3,6 3,5

Несмотря на различные тенденции развития отдельных видов услуг не происходит существенного изменения их структуры. По-прежнему более 50% от общего объема расходов населения на услуги тратится на услуги «обязательного характера» не эластичнее к доходам населения (жилищно-коммунальные услуги, отдельные виды услуг пассажирского транспорта и бытовых услуг)

Услуги «эластичные» к доходам населения – культуры и связи, медицинские и образования, туристические услуги имеют стабильные темпы развития, но их доля в общем объемы изменяется не значительно.

Рост цен на платные услуги населению происходит под влиянием нескольких факторов, среди которых одним из основных является рост административно регулируемых тарифов на жилищно-коммунальные услуги, отдельные виды пассажирского транспорта, объем которых в общем объеме услуг достаточно высок. За 2007 год жилищные услуги подорожали на 12,4%, коммунальные – на 14,7%, транспортные на 13,6%. Вместе с тем, рост цен на эти услуги ниже чем в 2006 году. Не менее значительным фактором роста цен оставалась монополизация организаций по отдельным видам услуг.

Рис. 1 – Темпы прироста цен и тарифов на отдельные виды платных услуг.

Высокие темпы роста реальных располагаемых денежных доходов (2007 г. – 10,4%) позволили сохранить позитивную динамику развития рынка платных услуг.

Наиболее динамично развиваются такие виды бытовых услуг, как услуги по обслуживанию транспортных средств, машин и оборудования и по ремонту и строительству жилья и других построек, доля которых в объеме бытовых услуг составляет более 50%.

Таким образом, анализ приведенных выше статистических данных показывает, что в последние годы в области наблюдается значительный рост и развитие бытовых услуг населению, в том числе и услуг по ремонту и обслуживанию автомобильной техники.

Таблица 5. Темпы прироста (снижения) физического объема платных услуг населению (в % к предыдущему году)

Наименование услуг 2005 2006 2007
Платные услуги: 6,3 7,6 7,1
— бытовые 5,5 5,7 8,3
— транспортные 4,2 5,3 6,6
— связи 18,6 15,5 15,0
— жилищные 2,5 7,8 6,1
— коммунальные 0,7 1,3 -0,7
— учреждений культуры -0,9 1,2 5,8
— туристические 21,6 16,4 4,0
— гостиниц и аналогичных средств размещения -3,9 7,4 7,3
— физической культуры и спорта 37,7 -9,5 9,1
— медицинские 6,8 7,8 9,2
-санитарно-оздоровительные 5,6 3,1 3,3
— ветеринарные -4,5 3,5 7,5
-правового характера 6,3 16,0 9,0
— системы образования 7,7 8,2 5,8

Наиболее динамично развиваются виды бытовых услуг, в основном потребляемых людьми с высоким и средним уровнем достатка.

Увеличение в последние годы объемов продаж легковых автомобилей населению, способствовали динамичному развитию услуг по обслуживанию транспортных средств.

Для рынка платных услуг населения в прогнозном периоде 2008-2010 годов будет характерно:

— сохранение опережения темпов роста цен и тарифов на платные услуги населению по отношению к общей динамике потребительских цен и увеличение доли средств, направляемых на оплату услуг, при одновременном сокращении доли затрат на приобретение товаров и общественное питание;

— адаптация населения к резкому сокращению социальных льгот на потребление отдельных видов услуг и одновременной реализации отложенной ранее потребности граждан на отдельные виды услуг (санаторно-оздоровительные услуги, платные медицинские и образовательные услуги и т.д.);

Рис. 2 – Видовая структура бытовых услуг.

— сохранение опережающих темпов роста на чувствительные к изменению доходов населения виды услуг (услуги связи, отдельные виды транспортных и бытовых услуг, культуры, спорта, санаторно-оздоровительные, туризм), при замедлении спроса на услуги, мало эластичные к доходам (жилищно-коммунальные услуги, отдельные виды транспортных и бытовых услуг (ритуальные услуги, некоторые виды ремонтных работ и т.д.), которые носят характер «обязательных»;

— сохранение тенденции изменения состава производителей услуг.

Продолжится модернизация социально-культурной сферы, повышение хозяйственной самостоятельности бюджетных учреждений, а также сокращение состава производителей услуг за счет организаций государственной формы собственности и перевода их преимущественно в организации частной и других негосударственных форм собственности.

Несмотря на некоторое снижение роста реальных доходов домашних хозяйств и сохранение опережения роста цен и тарифов на платные услуги населению, в целом в 2008-2010 годах сохранится позитивная динамика их развития.

Таблица 6. Структура платных услуг населению, в % к итогу

2005 г. 2006 г. 2007 г. Прогноз
2008 г. 2009 г. 2010 г.
Платные услуги населению 100 100 100 100 100 100
бытовые 9,9 9,1 9,0 10,7 10,5 10,0
транспортные 20,9 20,5 19,2 22,9 22,3 21,7
связи 20,2 21,7 22,4 16,7 17,4 18,5
жилищные 4,9 4,6 4,6 4,5 4,7 5,2
коммунальные 18,9 19,3 19,2 17,3 17,3 18,5
культуры 2,5 2,5 3,2 2,3 2,6 2,5
туристско-экскурсионные 1,5 1,5 1,3 1,3 1,3 1,4
гостиниц и аналогичных средств размещения 2,5 2,4 2,8 2,9 2,9 2,8
физической культуры и спорта 0,8 0,7 0,8 0,4 0,5 0,7
медицинские 4,6 4,5 4,5 4,8 4,9 4,8
санаторно-оздоровительные 1,5 1,5 1,5 1,8 1,7 1,6
ветеринарные 0,2 0,2 0,2 0,3 0,2 0,2
правового характера 2,1 1,8 1,9 3,2 2,7 2,4
системы образования 6,2 6,3 6,0 6,7 6,7 6,3
прочие 3,3 3,7 3,4 4,2 4,2 3,4

Описание потребителей нового товара

Основными потребителями предлагаемых услуг являются автовладельцы проживающие в районе улицы Емельянова, по которой расположена автомойка. Население этого района составляет приблизительно 6 тыс.чел, то есть приблизительно 2 тыс.машин..

Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание атомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе.

Можно рассчитывать также на то, что основная часть клиентов обслуживающихся в автосервисе расположенном рядом, воспользуется услугами автомойки поскольку ее расположение прямо в непосредственной близости от центра технической диагностики и ремонта автомобилей, этот факт создает безусловные удобства для потребителей. Для привлечения этой части потребителей возможна система скидок на мойку клиентами автоцентра.

Кроме того, при условии хорошего оснащения автомойки оборудованием, высококвалифицированными кадрами, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.

Также потребителями данных услуг будут являться физические и юридические лица занимающиеся продажей и прокатом автомобилей. Данный сегмент рынка очень велик, т.к. авторынок в Калининградской области значительно развит. В Калининградскую область ввозятся машины из Германии и США. Часть ввозимых машин остается в Калининграде, а основная часть перегоняется в другие регионы России для дальнейшей продажи.

Услуги по предпродажной подготовке автомобиля пользуются большим спросом, в нее входит химчистка салона, мойка двигателя, мойка и полировка кузова. Данная автомойка имеет удачное месторасположение, в непосредственной близости с авторынком в пос. Борисово. Этот факт создаст удобства для лиц занимающихся продажей автомобилей. Также для большего удобства клиентов, им будет предложено оставлять транспортные средства на охраняемой стоянке. Таким образом, количество потенциальных потребителей услуг мойки автомобилей является достаточным для успешного осуществления данного проекта.

Оценка конкурентов

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество предприятий, реализующих услуги по автомойке. Расположение предприятий играет важную роль но не определяющую в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы может лишь высокое качество услуг, современное оборудование, доступные цены на услуги .

Для оценки конкурентоспособности проекта следует также отметить и то, что выполнение всего заявленного комплекса услуг и совмещение его с автостоянкой реализовано в Калининграде лишь несколькими предприятиями. В этом смысле наше предприятие предлагает данную комплексную услугу, что позволяет рассчитывать на успешное занятие этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешно действующие на рынке Калининградской области фирмы, оказывающие услуги по автомойке:

Конкурент № 1 – Автомоичный комплекс «Горная 7».

Конкурент № 2 – Автомойка «Блеск Авто»

Конкурент № 3 – Центр предпродажной подготовки «Альфа»

Конкурент № 4 – Автомойка «Лазурит»

Таблица 7. Сравнительная характеристика конкурентов.

Исследуемые показатели Конкуренты
Конкурент №1 Конкурент №2 Конкурент №3 Конкурент №4
1 2 3 4 5
Качество услуг высокое высокое среднее среднее
Объем производимых услуг в мес.. руб. 1750 000 1200 000 275 000 240 000
Ассортимент услуг полный неполный неполный неполный
Стоимость химчистки салона, руб. от 2650 от 2500 от 2500 от 2300
Стоимость полировки кузова, руб. От 3000 От 3000 От 3000 От 3000
Стоимость мойки кузова, руб. 230 230 200 200
Технологический уровень используемого оборудования средний средний низкий низкий
Скорость выполнения заказа средняя средняя средняя средняя
Наличие кафе есть есть есть нет
Удобство месторасположения хорошее хорошее хорошее низкое
Комплексность услуг хорошая средняя средняя низкая
Уровень культурыобслуживания высокий средний средний средний
Применение современных методов маркетинга и управления персоналом есть есть нет нет

Выводы: в результате произведенного анализа конкурентов можно сделать вывод, что наибольшую сложность на текущий момент представляет конкуренция с Автомойкой «Горная 7», которая имеет наиболее прочное положение и перспективы развития, данное предприятие находится в центре города и имеет 13 боксов, кафе и стоянку.

Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики, а также за счет расположения рядом Автосервиса и Авторынка.

Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

Автомойка ООО «КрафтАвто» является не единственным участником на рынке услуг по автомойке. Главным конкурентом является Автомоечный комплекс «Горная 7». Однако «КрафтАвто» имеет ряд сильных сторон, которые могут составить конкуренцию.

Сильными сторонами «КрафтАвто» будут являться:

6) Месторасположение. ООО «КрафтАвто» будет иметь очень удачное расположение, ул. Емельнова является одной из самых оживленных улиц города, в данном районе проживает достаточное количество людей. Непосредственная близость с Автосервисом «SACHS», является еще одним преимуществом. А главным преимуществом является близость с Авторынком в пос. Борисово.

7) Спектр услуг. ООО «КрафтАвто» будет оказывать широкий спектр услуг, в т.ч. и по мойке днища автомобиля, для этого в одном из боксов будет установлен подъемник.

Помимо услуг по автомойке, «КрафтАвто» будет также предлагать услуги по полировке автомобиля и охраняемой стоянке.

8) Сроки выполнения услуг. ООО «КрафтАвто» будет предлагать клиентам выполнение химчистки салона в течении 5 часов и полировки кузова в течении 3 часов, в отличие от конкурентов.

9) Цены на услуги. Ценовая политика «КрафтАвто» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен. Химчистка салона легкового автомобиля — 1800 рублей, полировка кузова – 2000 руб. Что в значительной мере ниже цен конкурентов.

10) Маркетинговая политика. ООО «КрафтАвто» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам и клиентам Автосервиса «SACHS».

Но у данного предприятия также имеются и слабые стороны:

1) далеко от центра. Ул. Емельянова находится в отдолении от центра города.

2) нет кафе. Данный фактор может снизить число клиентов, из-за того что среднее время мойки машины составляет 12-15 минут.

3) Небольшое количество боксов. Это фактор влияет на скорость потока машин. Можно сказать что услуги по автомойке носят сезонный характер, т.к. после дождя количество клиентов увеличивается в 3 раза.

Информация о работе «Бизнес-план автомойки «КрафтАвто»» Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 70795
Количество таблиц: 18
Количество изображений: 10

Е.Г. Непомнящий
Инвестиционное проектирование
Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.

Предыдущая


11. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА В ФОРМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

11.4. Американский типовой бизнес-план

1. Титульный лист
а) Название и адрес фирмы.
б) Имена и адреса учредителей.
в) Суть предлагаемого проекта.
г) Стоимость проекта (здесь можно указать предлагаемые источники получения средств — выпуск акций, займы и т.д.).
д) Ссылка на секретность.

Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь, и сколько это может стоить, не читая подробно весь план.

2. Пример титульного листа

1. Фирма «Блеск»
адрес: г. Москва
Анатолий Петров
тел. (095) 210 40 01
Совладельцы: Евгений Иванов. Петр Сидоров.

Сущность предлагаемого проекта: фирма будет производить уборку в помещениях и учреждениях. Перечень предлагаемых услуг включает мытье полов, чистку ковров и занавесок, мытье окон, ежедневное подметание полов, протирание пыли, стирку. Услуги предоставляются на контрактной основе сроком на один год. В контракте должен оговариваться перечень предлагаемых услуг и периодичность их выполнения. Фирма ориентируется в основном на уборку небольших офисов и средних предприятий.

Стоимость проекта: требуется ссуда в размере 200 тыс. руб. сроком на 6 лет. Эти деньги пойдут на аренду помещения, покупку конторского оборудования и материалов, прокат двух микроавтобусов, рекламу и покрытие торговых издержек.

Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью указанных выше совладельцев предприятия. Он предназначен только для лиц, получивших его с ведома и согласия совладельцев. Копировать и разглашать его содержимое без письменного согласия фирмы не разрешается.

2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (3-4 страницы).

Здесь нужно четко и убедительно изложить, чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

3. Анализ положения дел в отрасли
а. Текущая ситуация и тенденции ее развития.
Рекомендуется также дать справку по последним новинкам.
б. Потенциальные конкуренты.
(Перечислить их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела).
в. Потенциальные потребители.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2) Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3) Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?
4) Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?
5) Потенциальные конкуренты: кто они?
6) За счет чего можно выдвинуться вперед?
7) Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи (услуг), убывают ли или держатся на одном и том же уровне?
8) В чем сила и слабость наших конкурентов?
9) Потенциальные потребители: кто они?
10) Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?

4. Существо предлагаемого проекта
а) Продукты.
б) Услуги.
в) Помещения под офис, оборудование для него.
г) Административный и производственный персонал.
д) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какую продукцию или товар предполагается производить?
2) Дайте подробное описание предлагаемого проекта или услуги, включая сведения о патенте и торговом знаке, если таковые имеются.
3) Где будет располагаться фирма?
4) Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись ремонт?
5) Это Ваше собственное помещение (здание) или Вы предполагаете его арендовать?
6) Удобно ли это помещение и его место нахождение?
7) Работники каких специальностей нужны?
8) Какое оборудование потребуется для офиса?
9) Можно ли взять это оборудование напрокат или его придется покупать?
10) Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
11) Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
12) Расскажите немного о себе: Ваш возраст, образование, склонность и интересы.
13) Почему Вы решили стать предпринимателем?
14) На чем основана Ваша вера в успех?
15) На какой стадии находится разработка нового продукта?

5. Производственный план
а) Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.
б) Производственные помещения.
в) Станки, оборудование.
г) Поставщики сырья.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить операции, которые предполагается поручить
убподрядчикам.
2) Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков.
3) Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики.
Приложите копии контрактов, если таковые имеются.
5) Приведите схему производственных потоков (желательно в графическом виде).

6. Организационный план
а) Форма собственности.
б) Сведения о партнерах или основных пайщиках.
в) Мера ответственности партнеров (пайщиков).
г) Сведения о членах руководящего состава.
д) Организационная структура, распределение обязанностей.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова форма собственности создаваемого предприятия?
2) Если речь идет о товариществе, расскажите о партнерах и об условиях составного соглашения.
3) Если речь идет об акционерном обществе, расскажите об основных пайщиках и о том, какой долей основного капитала фирмы они располагают.
4) Сколько акций и какого типа (с правом и без права голоса) было уже выпущено? Сколько предполагается выпустить еще?
5) Перечислите членов совета директоров (имена, адреса, краткие биографические справки).
6) Кто обладает правом подписи финансовых документов?
7) Кто входит в руководящий состав предприятия? Укажите имена, адреса, приведите краткие биографические справки.
8) Как распределяются обязанности между членами руководящего состава?
9) Какую зарплату предполагается назначить членам руководящего состава? Будут ли выплачиваться премии, надбавки?

7. Оценка риска
а) В чем заключаются слабые стороны предприятия.
б) Вероятность появления новых технологий.
в) Альтернативные стратегии.

Угроза мажет исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может также представлять технологический процесс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если один из этих факторов реальной угрозы для предприятия не представляет, в бизнес-плане все же необходимо на них сослаться, почему на этот счет беспокоится не стоит.

Полезно также заранее выработать стратегию своего поведения на случай внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из этих факторов. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.

8. Финансовый план
а) План доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, на основании этих данных можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.
б) План денежных поступлений и платежей на три года вперед с месячной разбивкой данных по первому году. Он строится на основе плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги.
в) Балансовый план. Здесь следует отразить активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производств самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенную прибыль.
г) Точка самоокупаемости (такое состояние, когда разница между расходами и доходами равна нулю, т.е. предприятие еще не получает прибыли, но уже не несет убытков).
д) Источники и использование средств.

С точки зрения потенциального инвестора финансовый план представляет собой особую ценность, поскольку обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения.

В финансовом плане должны быть перечислены все предположения, на основании которых этот прогноз строился, чтобы потенциальный инвестор мог понять, как были получены эти цифры.

9. Приложения
а) Письмо.
б) Копии контрактов, лицензий и т.п.
в) Копии документов, из которых взяты исходные данные.
г) Прейскуранты поставщиков.
д) Другие данные.

Предыдущая

>Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет

Краткая характеристика (резюме) проекта

Резюме предназначено для предварительного ознакомления инвестора с планом. Оно представляет собой предельно сокращенную версию плана. Резюме должно содержать наиболее важные (ключевые) сведения из всех разделов бизнес-плана. В идеале, прочитав резюме, инвестор должен понять идею проекта, предпосылки ее возникновения, необходимые затраты и результаты, которые можно получить при ее реализации. Несмотря на то, что резюме расположено в самом начале бизнес-плана, оно составляется последним, когда весь документ уже подготовлен. Если сначала писать резюме, а потом план, велик риск, что резюме получится расплывчатым и не вполне соответствующим плану, и, вполне возможно, его придется переделывать.

Многие инвестиционные проекты отвергаются после прочтения одного лишь резюме. Особенно характерно такое положение дел при одновременном рассмотрении инвестором большого количества бизнес-планов различных проектов. Поэтому резюме играет особую роль. Оно чем-то напоминает баннер, поскольку призвано привлечь внимание инвестора, заинтересовать его и мотивировать к ознакомлению со всем бизнес-планом (аналогично баннер призван привлечь внимание и мотивировать посетителя к переходу на сайт рекламодателя).

Стиль изложения материала в резюме должен быть деловым, но не сухим и скучным. Нужно постоянно помнить, что в значительной степени резюме является рекламным обращением к инвестору.

Одним из наиболее распространенных подходов является составление резюме бизнес-плана из последовательно расположенных резюме всех его основных разделов. При этом в каждом таком частном резюме излагаются наиболее яркие и характерные для данного бизнес-плана моменты.

В резюме Интернет-проекта целесообразно раскрыть особенности и перспективы отрасли Интернет-бизнеса, в которой планирует осуществлять свою деятельность компания, дать небольшое количество общей информации, которая позволит потенциальному инвестору, слабо знакомому с Интернет-бизнесом, лучше понять идею проекта.

Не стоит использовать в резюме специализированные технические термины (кроме случаев, когда это неизбежно). Исключением могут быть названия уникальных технологий, применяемых проектом, но тогда необходимо дать соответствующие пояснения.

Закончить резюме можно (но не обязательно) личным обращением составителей бизнес-плана к потенциальному инвестору, в котором они выражают уверенность в успехе проекта, основанную на высоких потребительских свойствах продукции (услуг) проекта, наличии свободных сегментов рынка и т. п.

Размер резюме проекта обычно не превышает двух-трех страниц.

Компания

В этой части резюме необходимо дать максимально сжатую информацию о компании, которая будет осуществлять проект:

  • название и форма собственности;
  • краткий перечень видов деятельности;
  • учредители;
  • год создания;
  • юридический и фактический адреса;
  • контактные данные составителей бизнес-плана и лиц, которые будут вести по нему переговоры с инвестором.

Основная идея проекта

Это одна из важнейших частей резюме проекта. Ознакомившись с ней, инвестор должен понять оригинальность и новизну идеи, осознать перспективы, связанные с ее реализацией.

Для Интернет-проекта важно объяснить потенциальному инвестору, какие уникальные возможности дает проекту применение Интернета как канала реализации продукции, канала распространения рекламной информации и т. п.

Помимо описания преимуществ, связанных с применением Интернета, необходимо изложить суть идеи проекта, отличия предлагаемого подхода от подходов, уже применяемых конкурентами. В этой части резюме следует кратко изложить основные преимущества компании (уникальность продукции или услуг, новые технологии, защищенные патентами, оригинальные собственные разработки и т. п.), за счет которых она предполагает достичь успеха на рынке.

Деятельность Интернет-компаний обладает рядом особенностей. Поэтому необходимо вкратце изложить наиболее специфичные стороны этой деятельности (как будут приниматься заказы на сайте компании, как будут осуществляться доставка и оплата товаров и услуг и др.), чтобы инвестору с самого начала была в общих чертах понятна технология работы компании. При этом не нужно злоупотреблять деталями. Если они заинтересуют инвестора, он сможет ознакомиться с ними в соответствующих разделах бизнес-плана.

Инициаторы проекта

Часть резюме, посвященная инициаторам проекта, должна содержать сжатую информацию о команде менеджеров и владельцах компании, от которых исходит инициатива создания проекта и которые будут заниматься его реализацией. Необходимо показать инвестору, что менеджеры проекта имеют необходимую квалификацию и опыт в создании Интернет-компаний и управлении ими. Компетентность команды менеджеров может быть подтверждена предыдущими успехами как команды в целом, так и отдельных ее членов.

Маркетинг и потенциал рынка

Для потенциального инвестора весьма важно понимать, на каком основании разработчики проекта строят свои предположения об объемах продаж, уровне цен на продукцию проекта, предпочтениях потребителей и т. п.

Данная часть резюме проекта должна давать инвестору ответ на этот вопрос. Здесь необходимо изложить, какие маркетинговые исследования проводились при сборе исходной информации для бизнес-планирования, какие основные результаты получены и какие наиболее важные выводы из них следуют (емкость рынка, его сегментация и т. п.).

Если в маркетинговых исследованиях применялись специализированные приемы, характерные только для Интернет-бизнеса (анкетирование посетителей на различных сайтах, опросы при помощи интерактивных баннеров и т. п.), необходимо указать это в резюме и дать краткие пояснения.

Необходимо кратко охарактеризовать целевых потребителей продукции (товаров, услуг) проекта и основные каналы распределения, которые компания намерена использовать для доведения своих товаров и услуг до этих потребителей.

Если на рынке присутствуют свободные или слабо освоенные конкурентами сегменты, которые могут быть успешно захвачены и превращены компанией в свои рыночные ниши, на это стоит особо обратить внимание инвестора.

В конце данной части резюме необходимо сжато изложить основные положения плана маркетинга (этапы освоения рынка, применяемые маркетинговые инструменты, стратегия маркетинга, влияние конкурентов и др.).

Финансовое резюме

Финансовое резюме должно содержать основные финансовые параметры бизнес-плана:

  • размер необходимых инвестиций и график инвестирования;
  • размер собственных средств компании или вклада инициаторов проекта;
  • срок возврата инвестиций (срок окупаемости), дата выхода на самоокупаемость (достижения точки безубыточности);
  • финансовые показатели;
  • прогноз по периодам (кварталам, полугодиям, годам) объемов продаж, себестоимости и прибыли. Этот прогноз может быть представлен в виде таблицы или графика, где должны быть наглядно показаны основные этапы развития проекта (начало продаж, достижение точки безубыточности и др.).

В данной части резюме не нужно приводить никаких деталей и расчетов. Необходимо указать только ключевые параметры, позволяющие судить об ожидаемых финансовых показателях проекта. Если инвестор захочет более детально ознакомиться с тем, как они были получены, он сможет сделать это в финансовом разделе бизнес-плана и соответствующих приложениях.

1. Резюме проекта

Резюме проекта – первое, что смотрят в проекте инвесторы или грантодатели. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован проект. Здесь в сжатой форме описывается весь Ваш проект: от идеи до финансовых результатов. Данный раздел составляется в последнюю очередь, после того как все остальные разделы проекта будут завершены, т.е. основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.

Рекомендуемая структура резюме приведена в таблице ниже.

1. Название проекта

Например «Пивоваренное производство «Солод»2

2. Суть проекта

Краткое описание товара (услуги), краткое описание покупателей, краткое описание сбыта, краткое описание штата.

3. Текущий этап реализации проекта

Краткое описание готовности проекта, т.е. проделанной ранее работы.

4. Структура капитала, в т.ч.

руб.

— собственные средства

руб.

— привлечённые средства

руб.

5. Финансовые показатели, в т.ч.

— чистая прибыль

руб.

— суммарный денежный поток

руб.

— рентабельность продаж

%

— срок окупаемости

мес.

6. Организационно-правовая форма

ИП / ООО

7. Особые формы налогообложения

УСН, ЕНВД, налоговые льготы

Основное требование к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объём не должен превышать 1 машинописной страницы. Для размещения большего количества информации на листе возможно отказаться от оформления в виде таблицы, однако все представленные в таблице данные необходимо отразить.

Помимо представленных разделов рекомендуется отражать самую важную информацию, которая может быть интересна пользователю (читателю) данного бизнес-плана. Например, для государственной субсидии важно отразить бюджетную (налоговую) эффективность проекта, т.е. сумму налоговых отчислений, которые принесёт проект в бюджет страны.

Аннотация бизнес-проекта

Поиск Лекций

12

Курсовая работа

по дисциплине

«Экономика предприятий (организации)»

на тему:

«Бизнес-планирование»

Выполнил: ст. гр. ДФЭП-41

_________ Иманкулова К. А.

Проверил: к.э.н., проф.

___________ Локтева Т.Ф.

«___» ____________2016г.

Астрахань, 2016

Введение………………………………………………………………………………………………3

Глава 1 Бизнес-планирование на предприятии…………………………………………4

1.1 Бизнес-план как основа эффективной деятельности предприятия…….4

1.2 Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии………8

1.3 Методика составления бизнес-плана……………………………………………….10

Глава 2 Разработка бизнес-плана…………………………………………………………10

2.1 Аннотация бизнес-проекта……………………………………………………………10

2.2 Финансовое обеспечение проекта………………………………………………….12

2.3 Анализ положения дел в отрасли…………………………………………………..13

2.4 План маркетинга…………………………………………………………………………..17

2.5 Производственный план……………………………………………………………….21

2.6 Финансовый план…………………………………………………………………………24

Заключение……………………………………………………………………………………….40

Список используемой литературы………………………………………………………42

Введение

Тема бизнес-планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить, или дополнить направления своей деятельности.

Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.

Цель данного курсового проекта:

1. Дать характеристику бизнес-плана, показать его значение.

2. Изучить механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.

ГЛАВА 1. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ НАПРЕДПРИЯТИИ

1.1.Бизнес-план как основа эффективной деятельности предприятия

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемый во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы.

Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Ключевые моменты бизнес-планирования – это оценка инициаторами проекта:

· возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

· потенциальных потребителей;

· конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешне рынках;

· своего сегмента рынка;

· показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

· достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Бизнес-план – это:

· изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;

· определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

· предвидение рисков предпринимательской деятельности;

· развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые изучаются при разработке бизнес-плана.

Для среднесрочных и долгосрочных проектов разработка бизнес-плана является центральной фазой процесса бизнес-планирования. Главным содержанием этой фазы является разработка основных компонентов бизнес-проекта и подготовка его к реализации. Это содержание сводится к следующему:

· развитие концепции и дальнейшая разработка основного содержания бизнес-проекта (ресурсы – ограничения – результат);

· установление деловых контактов и углубление изучения целей участников;

· структурное планирование (определение рисков и бюджета, календарные планы);

· организация и проведение торгов, заключение контрактов с основными исполнителями;

· получение одобрения на продолжение работ.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план – это начальный этап делового планирования. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе планирования .

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Венчурные фирмы, выпускающие продукцию при повышенном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами освоения новых видов продукции, перехода на новые технологии и т.п.

Бизнес-планы служат основанием для выбора наиболее экономичных инновационных проектов. Однако эффективность бизнес-планирования проявляется только после реализации проекта в реальных производственных или рыночных условиях. Это означает как необходимость повышения качества планируемых показателей, так и возможность получения высоких реализационных результатов. Бизнес-план дает каждому предпринимателю четкие ориентиры на период действия проекта.

Сравнивая получаемые результаты с запланированными показателями, предприниматель или менеджер может судить о том, как идет его бизнес, а при необходимости принять организационно-управленческие решения для улучшения своих дел.

Бизнес-планирование является не только важнейшей функцией производственного менеджмента, но и составной частью успеха любой хозяйственной деятельности.

Как свидетельствует зарубежный опыт, пренебрежение бизнес-планом может очень дорого стоить предпринимателю: ведь все, с кем он связан по делам фирмы (поставщики, потребители, банки), имеют свои планы, и предприниматель обязан их учитывать, а следовательно, планировать и свою деятельность. План нужен также для того, чтобы все сотрудники имели ясное представление о главных целях и задачах фирмы, а также об основных требованиях, предъявляемых лично к ним .

1.2Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятие

Бизнес-планирование — самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и так далее. Бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды:

1) заставляет руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;

3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;

5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;

6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план — инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов различных по форме, содержанию, структуре и так далее. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему). Виды бизнес-планов представлены в приложении 1.

1.3 Методика составления бизнес-плана

Бизнес-планирование — это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана производится последовательно, путем поэтапного приближения к конечному результату.

Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации.

Обязательно необходимо определить внутренние и внешние проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения. Во-первых, это привлечет к проекту дополнительное внимание. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

Важным этапом в разработке бизнес-плана является установление общей структуры создаваемого документа.

Следующим этапом в разработке бизнес-плана будет сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.

Самым содержательным этапом в разработке бизнес-плана является его написание.

Для успешной организации бизнес-планирования в организации необходимо наличие четырех обязательных условий, которые тесно связаны между собой и составляют инфраструктуру процесса бизнес-планирования организации.

Во-первых, организация должна располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб должны быть достаточно квалифицированны, чтобы уметь применять эту методологию на практике. Методологическая и методическая база составления, контроля и исполнения бизнес-плана образует аналитический блок процесса финансового планирования.

Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и внешняя информация.

Основой информационного блока процесса бизнес-планирования являются:

1) экономическая информация (прогноз процентных ставок, прогноз темпов инфляции и прочее);

2) учетная информация (информация бухгалтерского учета (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, приложения к балансу) и управленческого учета);

3) сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация товарных, валютных бирж и прочая финансовая информация;

4) политическая информация и прочее.

Кроме того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках действующего нормативно-правового обеспечения, к которому относятся законы, указы Президента РФ, послания Правительства РФ, приказы и распоряжения отраслевых министерств, уставные документы, инструкции и другое.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующие организационную структуру и систему управления, составляющие организационный блок процесса. Понятие организационной структуры включает в себя количество и функции служб аппарата управления, в чьи обязанности входят разработка, контроль и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, которые ответственны за исполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка больших массивов информации. Программно-технические средства, используемые в процессе финансового планирования и контроля, составляют программно-технический блок системы финансового планирования.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Аннотация бизнес-проекта

Наименование инвестиционного проекта:

Организация откормочной площадки крупного рогатого скота на 500 голов, оснащенной цехом по убою скота (убойный цех) и первичной переработке мяса и сопутствующей продукции.

Местонахождение проекта:

Астраханская область, Наримановский район в 37.8 км юго– западнее с. Волжское и 14.7 км южнее пос. Краснопесчаный.

Юридический адрес: Астраханская область, Наримановский район, пос. Пригородный, Николаевское шоссе, 5.

Организационно — правовая форма реализации проекта:

Проект будет реализован в рамках развития производственных мощностей К(Ф)Х «Муратов». Организационно-правовая форма реализации проекта:

частная.

Для реализации инвестиционного проекта

необходимо 90 миллионов рублей.

Финансирование инвестиционного проекта:

100% заемных средств.

Срок окупаемости- 7 лет

В Астраханской области производство мяса на данный момент считается одним из основных и приоритетных направлений в сельском хозяйстве. В последние годы, несмотря на стабилизацию и некоторый рост собственного производства, на внутреннем рынке страны наблюдается тенденция наращивания импорта мяса птицы и колбасных изделий, высока еще доля импорта мясных и мясорастительных консервов (43%).

На современном этапе все большее значение приобретают вопросы насыщения рынка мясными продуктами отечественного производства, улучшения качества, повышения конкурентоспособности, расширения ассортимента и импортозамещения. Предпосылки для этого имеются – это устойчивый ежегодный рост численности скота и объемов производства мяса. Однако потенциальные возможности агропромышленного комплекса области не исчерпаны. Необходимо дальнейшее наращивание производства мяса, которое бы позволило обеспечить агропродовольственную безопасность по данной продукции и полностью удовлетворить внутренний платежеспособный спрос населения.

В целях более полного удовлетворения потребностей населения области в качественных мясных продуктах питания, планируется организовать откорм и убой крупного рогатого скота на территории Наримановского района Астраханской области.

Планируется организовать производственные мощности по откорму крупного рогатого скота в объеме до 500 голов;

Состав производства:

— закупка молодняка крупного рогатого скота;

— откорм животных;

— убой скота;

— реализация мяса.

Режим работ двухсменный – 528 смен в год. Инженерные сети и коммуникации, водообеспечение, электроснабжение находятся в стадии разработки.

Проект способствует решению ряда социальных задач – создание новых рабочих мест (до 20 человек), реализации областной целевой программы по социально-экономическому развитию села, создание условий для дальнейшего развития экономики.

Стратегическая цель инвестиционного проекта: организация откорма и убоя крупного рогатого скота калмыцкой породы с целью получения прибыли, а также развития производства и реализации продукции животноводства, отличающейся высокими вкусовыми качествами, необходимого для удовлетворения потребностей населения города и области.

Резюме бизнес плана и его структура

В общей структуре бизнес плана резюме размещается в части сразу после титульного листа, поэтому именно с него начинается ознакомление с идеей. На его основе принимается решение о целесообразности дальнейшего изучения документа. В соответствии с этим, данная часть должна быть составлено четко, емко и кратко для того, чтобы убедить всех, кто ее изучает в необходимости более детального рассмотрения.

Включить в резюме можно различные разделы, если это поможет в выгодном свете представить проект, на практике оно содержит следующие разделы

  • Информация об организации, на базе которой планируется реализация;
  • Краткое описание проекта, его основной идеи;
  • Миссия проекта;
  • Описание сферы реализации, конкурентной среды и конкурентного преимущества;
  • Цели и задачи;
  • Необходимые инвестиции;
  • Характеристика эффективности реализации, показатели, на основании которых она оценивалась;
  • Срок реализации и срок окупаемости;
  • Сведения о разрешительной документации;
  • Общие выводы.

Данный раздел не должен быть более двух страниц для прочтения его в течение минуты. Формировать его лучше в конце работы, чтобы наиболее полно отразить все необходимые характеристики.

Содержание резюме бизнес плана

Первое, с чего необходимо начать – это с представления компании, реализующей данный проект. Обозначьте название, организационно-правовую форму, численность работников, уставный капитал, сферу деятельности, дату создания, контакты представителей.

Далее переходите к описанию предлагаемого проекта. Необходимо кратко сформулировать идею с указанием, является ли данный проект новым или дополнением к уже существующему. Добавьте в данной части географию распространения проекта «Проект предлагается к реализации в городе …» или «указанный проект позволяет охватить клиентов по всей стране».

Миссия проекта представляет собой основную цель, миссию его существования. Другими словами, то, ради чего данный проект создается. Миссия должна быть глобальной и не ограничиваться только получением прибыли.

Следующая часть резюме бизнес плана предприятия предполагает краткий анализ конкурентной среды, существующей в выбранной сфере и четкое формулирование конкурентных преимуществ от 3 до 5. Вашим конкурентным преимуществом может быть низкая стоимость товара или услуги, использование новых технологий или обеспеченность квалифицированными кадрами. Будущий инвестор должен точно понимать Ваше отличие от конкурентов.

Описав сущность проекта, формулируем цели и задачи. Цель должна быть сформулирована по принципу SMART, то есть быть конкретна, измерима, достижима, актуальна и ограничена во времени. Не стоит представлять общую цель, например, «Изменить мир к лучшему» или «Завоевать любовь клиентов», лучше сформулировать ее как «Выйти на первое место по объему поставки продукции по итогам текущего года». Поставленная цель обуславливает задачи, необходимые для ее выполнения. Не более 6-7 составленных по тому же принципу задач, позволяющих ее достичь.

В следующей части указываем соотношение собственных и заемных средств, необходимых для воплощения в жизнь проекта. Сколько именно денежных средств Вы ждете от будущих инвесторов, формулировка «около 3 млн.» не подходит, нужна конкретная цифра.

Следующий раздел один из самых важных. Здесь потребуется привести расчеты показателей эффективности проекта не зависимо пишите Вы резюме бизнес плана салона красоты или резюме бизнес плана кафе или ресторана – индекс доходности, внутренняя норма доходности, коэффициент эффективности, чистая приведенная стоимость и другие показатели эффективности. Помните про существование разных видов эффективности – экономической, бюджетной и общественной.

После этого переходим к указанию сроков реализации проекта, если проект разбит на несколько частей, то сроки реализации каждой части и срока окупаемости проекта. Чем меньше срок окупаемости, тем выше вероятность получить желаемые инвестиции.

В случае, если для проведения проекта требуется разрешительная документация, лицензии, сертификаты соответствия и т.д., то укажите наличие у Вам данной документации. Если ее пока нет, то сроки и порядок получения.

В конце сформулируйте краткие выводы, отвечая на вопрос, почему данный проект должен быть принят к реализации. Общая структура и порядок разработки бизнес-плана предполагает заполнение всех его разделов.

Данное резюме Вы можете написать самостоятельно или заказать детальный бизнес-план под ключ у нас либо купить уже полностью готовый бизнес-план со всеми расчетами.

Заполнение данного раздела рассмотрим на примере резюме бизнес плана.

Резюме бизнес плана проекта пример

Ниже представлен пример краткого резюме бизнес плана открытия кофейни в формате «кофе с собой».

Информация об организации – ИП Иванов Иван Иванович поставлен на учет в качестве индивидуального предпринимателя 01.01.2015 г., сфера деятельности – розничная продажа непродовольственных товаров, общая численность персонала – 10 чел.

Краткое описание проекта – создание мини-кофейни в формате «кофе с собой» в ТЦ Олимп г. Волгоград в форме ИП на режиме налогообложения УСН 6%.

Миссия проекта – сделать людей нашего города бодрее.

Описание сферы реализации, конкурентной среды и конкурентного преимущества – популярность данного формата обусловлена сегодняшним темпом жизни жителей крупных городов при этом более 80% граждан настоящие кофеманы и выпивают минимум 2 чашки кофе в день. В сложившихся условиях данный формат кофейни является оптимальным, а ее расположение в крупнейшем торговом центре города позволит привлечь максимальное количество покупателей. В выбранном торговом центре такой формат кофейни отсутствует, основным конкурентом является расположенный на 1 этаже McDonalds и кофейня Старбакс через дорогу. Однако, основным конкурентным преимуществом нашей кофейни будет высокое качество и наличие бонусной системы. Клиентопоток – 200 000 чел. В день.

Основной целью является запуск кофейни и выход на обслуживание не менее 400 клиентов в день до конца года. Для достижения поставленной цели необходимо реализовать следующие задачи

  • Арендовать помещение;
  • Закупить необходимое оборудование;
  • Нанять персонал;
  • Сделать тестовый запуск;
  • Провести рекламную компанию;
  • Открыть в штатном режиме;
  • Провести запланированные маркетинговые активности.

Итоговая стоимость проекта составляет – 300 000 руб. Часть средств в размере 100 000 руб. в форме банковского кредита, требуемые инвестиции – 200 000 руб.

Чистый дисконтированный доход за год – 1 200 000 руб., Индекс рентабельности инвестиций – 1,15, внутренняя норма рентабельности – 30%.

Сроки запуска проекта 01.09.2018-01.11.2018. Срок окупаемости – 2,5 мес.

Короткие сроки окупаемости, небольшой объем инвестиций, актуальность и популярность проекта формируют необходимость его реализации.

Выводы

Сущность бизнес плана заключается в оцифровке проекта и создание стартовой стратегии развития. Резюме бизнес плана содержит основные элементы проекта и направлено в первую очередь на краткое представление идеи людям, анализирующим данный план. Основная роль резюме – реклама будущего проекта и расстановка акцентов. При подготовке данной части необходимо учитывать требования к размеру, отсутствие расчетных ошибок и логическую цепочку.

Можно заказать детальный бизнес-план под ключ у нас и Вам не придется самостоятельно составлять резюме либо купить уже полностью готовый бизнес-план со всеми расчетами.

С переходом российской экономики на рыночные отношения у граждан появилась возможность не только работать по найму, как это было ранее, но и создавать дополнительные рабочие места, заниматься организацией самозанятости, наполнять отечественный и зарубежный рынок товарами и услугами.

Если советская экономика базировалась на централизованном планировании и управлении предприятиями, преимущественно, государственной формы собственности, то в постсоветском пространстве основными организационно-правовыми формами хозяйственной деятельности стали предприятия малого и среднего бизнеса, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества и т.п.

Базовым фундаментом, определяющим организационные, производственные, финансовые и коммерческие аспекты деятельности хозяйствующих субъектов, стало бизнес-планирование.

Бизнес-план: назначение, структура, основные разделы

образецбизнес-плана фотосалона с примером резюме.

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: кому и для чего нужен бизнес-план? Не имея профильного экономического образования и, вероятно, поэтому, не придавая должного значения этому документу, большинство начинающих предпринимателей изначально обрекают свой бизнес на несостоятельность.

Фактически, ни одно предприятие не в состоянии обеспечить эффективную, прибыльную деятельность, если не подготовит рациональную стратегию развития, анализ конкурентного рынка и обоснованные расчеты уровня собственной эффективности с учетом разных факторов.

Подробный, грамотно составленный бизнес план необходим не только руководству и руководителям структурных подразделений для планирования и реализации своей финансово-хозяйственной деятельности.

Этот документ необходим для:

  • рассмотрения кредитной заявки при подаче документов на кредит в банк;
  • представления пакета документов инвесторам с целью обеспечения дополнительного финансирования деятельности;
  • подачи заявки на получение государственной субсидии на развитие бизнеса;
  • пополнения основных фондов предприятия посредством лизинга и факторинга;
  • формирования и развития партнерских отношений с поставщиками сырьевых материалов и потребителями готовой продукции.

Бизнес-план – это документ, который составляют персонально для каждого предприятия, и строгих регламентов по его написанию нет. Тем не менее, специалисты придерживаются некоторых общих правил.

Так, бизнес-план содержит основные разделы:

  • Титульный лист;
  • Резюме;
  • Основную информацию о бизнесе (кратко);
  • Описание продукции (товаров или услуг);
  • Анализ спроса на продукцию;
  • Краткое описание конкурирующих предприятий;
  • Основные направления маркетинговой стратегии;
  • План производства продукции (или товарооборота – для торгующих предприятий);
  • Организационный план производства работ;
  • Финансовый план;
  • Оценка рисков и описание страховых программ;
  • Приложения.

Резюме – важная часть бизнес-плана

В составе бизнес-плана резюме представляют, обычно, на второй странице, после титульного листа. Получив на руки документ, каждое заинтересованное лицо (кредитный эксперт, инвестор, представитель субсидирующей государственной структуры и т.п.) должен быстро ознакомиться с основными положениями бизнес-плана и сделать заключение: стоит ли изучать документ далее.

Иными словами, резюме должно быть составлено настолько емко, содержательно и кратко, чтобы в считанные минуты убедить специалиста в эффективности описанного в нем проекта.

Тем не менее, приступать к составлению текста резюме следует после того, как все положения и расчеты бизнес-плана будут готовы. Только при таком подходе можно выявить и обозначить ключевые позиции проекта.

Какие основные моменты следует отражать в резюме:

  • с какой целью организуется данный вид бизнеса;
  • каким образом будет достигнута указанная цель;
  • описание рынка сбыта;
  • прогнозы по выполнению плана продаж и достижения финансовых результатов;
  • каковы преимущества проекта перед конкурентами;
  • потребности в финансировании (собственных и привлеченных средствах);
  • график поступления и расходования денежных средств;
  • характеристика вероятных рисков и план их компенсации;
  • общие выводы по проекту.

Идея проекта должна быть изложена четко и убедительно, чтобы по одному предложению можно было понять, что предлагает автор. В общей сложности резюме занимает 1 – 2 страницы печатного текста.

Далее – подробно о написании обзорного раздела.

Особенности резюме отраслевых проектов

С учетом специфики отдельных отраслей народного хозяйства бизнес-планы пишутся по-разному. Следовательно, и резюме таких проектов тоже существенно различаются. Далее обозначены основные моменты написания резюме по отраслям.

Сфера обслуживания

В данном случае очень важно расположение объекта. Если он расположен в спальном районе города, следует обозначить численность потенциальных клиентов и период их активности (например, для автомойки – это весна и осень, для парикмахерской – перед праздниками и т.п.). Если гостиница расположена за городом, возле автомагистрали – надо знать величину потока автомобилей и ожидаемое число посетителей. Для некоторых видов деятельности (салон красоты, торговля продовольственными товарами) обязательна регистрация компании в местных органах Роспотребнадзора и соблюдение условий заключенного Договора.

Общепит

При регистрации предприятия общественного питания необходимо соглашение с Администрацией, Роспотребнадзором и обязательно – с местными жителями, если планируется аренда (покупка) помещения на первом этаже многоэтажного здания.

Услуги общепита – это лицензируемый вид деятельности, и специалисты, работающие в этой отрасли, должны иметь соответствующие документы по профильной подготовке. Если в резюме будет указано, что в штате будут задействованы «виртуозы кулинарии», конечно же, этот позитивно отразится на результатах рассмотрения проекта. Не менее важно указать, где будут закупаться продукты для приготовления пищи. Если поставщики имеют долгосрочную положительную репутацию, сертификаты качества на товар, награды и прочие поощрения, это следует отразить в резюме.

Производственная сфера

В производственной сфере наибольшее значение имеют технологии. Решающий фактор – производительность труда – зависит от уровня технического оснащения и направленности управленческой стратегии на внедрение новейших технологических решений.

Если в бизнес-плане будет сделан акцент на новые технологии – проект может вытеснить «устаревающих» конкурентов и расширить сферу влияния не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Поэтому, если в рамках проекта планируется внедрение новых технологий – это следует обозначить в резюме красной строкой.

Следующий аспект – опыт руководящего и профессионального состава. Если в штате предприятия будут работать профессионалы с опытом работы в аналогичных отраслях, это будет приоритетом.

Поскольку целью любых научных разработок является их практическое применение, то целесообразно организовать взаимодействие отраслевых научных институтов с производственным предприятием в части освоения новых технологий. Если в резюме бизнес-плана будет указано на имеющееся соглашение с научным учреждением – это гарантировано привлечет внимание любого инвестора и кредитора.

Торговля

«Покупатель всегда прав» – неоспоримый лозунг сферы обслуживания. Поэтому в этой отрасли важно качество товаров (сырья, готовой продукции, маркировки, упаковки) и качество услуг (культура обслуживания, оперативность, прогрессивные формы продаж, изучение покупательского спроса, гарантии).

В штате компании обязательно должен работать товаровед-претензионист, работающий с покупателями в части защиты потребительских прав. Деятельность учреждений медицинской направленности (аптеки) и предприятий розничной торговли (реализация продовольственных товаров) подлежит лицензированию. Кроме основных форм обслуживания (изучение спроса, реализация товаров, претензионная работа) в резюме имеет смысл указать на предложение сопутствующих услуг (подгон одежды по фигуре, доставка товаров на дом, выезд парикмахера, предварительный заказ и доставка лекарственных препаратов и т.п.).

Если планируется продажа известных брендов, изделий известных торговых марок – это следует отразить в резюме (в идеале – приложить к бизнес-плану проект соглашения о сотрудничестве в части поставок).

Услуги повышенной ответственности

Если проектом предусмотрена реализация услуг повышенной ответственности, то в данном случае уместно застраховать профессиональную ответственность исполнителя. Что это значит? Если в результате неверных действий или работ проектировщика зданий или шофера пассажирского автобуса пострадают люди или их имущество, то им будет возмещен ущерб, предусмотренный условиями специальной страховой программы.

Если вести речь о независимом оценщике, то его непрофессиональные действия (неправильная оценка стоимости строительного объекта) могут привести к заключению невыгодной сделки. По закону, виновником в таком случае будет признан независимый оценщик, неверные действия которого будут компенсированы страховой компанией. При организации бизнеса следует руководствоваться интересами клиентов, поэтому страхование профессиональной ответственности в подобных случаях будет приоритетом. Это и следует отразить в резюме.

Резюме бизнес-плана – это самостоятельный документ рекламно-информационного характера, предоставляющий доказательства эффективности предлагаемого вида деятельности. Являя собой сжатое описание важнейших разделов бизнес-плана, резюме должно вызвать интерес и позитивную оценку инвестора (кредитора).

Выражаясь условно, это – барьер, который вам предстоит преодолеть на пути к развитию диалога с заинтересованными лицами.

Как правильно составить грамотный бизнес-план, рассказано в следующем видео уроке:

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *