Прибыль от продаж

Содержание

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании. Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов. Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.

Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть себестоимость продукции, а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Скачайте и возьмите в работу:

Отчет о продажах по каналам сбытаОтчет определить доходность каждого канала сбыта, его вклад в общую выручку и долю в прибыли. Эта информация пригодится при формировании бюджета продаж, а также отчетов о реализации товаров по филиалам или регионам. Отчет о рентабельности продаж в детализации по ценовым сегментамОтчет о реализации товаров и услуг в детализации по ценовым сегментам поможет финансовому директору контролировать рентабельность продаж. Отчет о продажах по покупателямОтчет пригодится практически любой компании, желающей повысить точность прогнозирования продаж или пересмотреть условия работы с покупателями. В документе содержится информация об отгрузках, условиях сотрудничества с клиентами и о текущей задолженности по каждому из них.

Как рассчитать прибыль от продаж

Перед тем, как говорить о том, как найти прибыль от продаж, рассмотрим понятие прибыли предприятия в целом.

Прибыль предприятия бывает различных видов. Прибыль до налогообложения представляет собой итоговый финансовый результат, полученный от всех видов деятельности компании. Этот результат складывается из прибыли от продаж (от реализации), скорректированной на сальдо внереализационных (прочих) доходов и расходов и увеличенной на доходы от участия в других организациях.

Таким образом, отвечая на вопрос, как посчитать прибыль от продаж, отметим: чтобы достичь искомого результата, прибыль до налогообложения необходимо скорректировать на сальдо прочих доходов и расходов и прибавить к ней доходы от участия в других организациях (см. также, как уменьшить налог на прибыль).

Существует также альтернативный способ. Он основывается на том, что прибыль от продаж – это валовая прибыль, представляющая собой разность между реализацией и себестоимостью, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Как рассчитать прибыль от продаж? Формул для расчета две.

1. Прибыль от продаж = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Управленческие расходы

2. Прибыль от продаж = Прибыль до налогообложения + Сальдо прочих доходов и расходов — Доходы от участия в других организациях

Используя эти формулы, можно определить, какой объем выручки необходим для достижения соответствующего значения прибыли от реализации при условии, что остальные факторы останутся неизменными, то есть посчитать необходимый объем реализации при фиксированной прибыли от продаж:

Выручка = Прибыль от продаж + Себестоимость + коммерческие и управленческие расходы

В данном случае мы предполагаем, что общая себестоимость остается неизменной. Однако на практике с увеличением выручки общая себестоимость проданной продукции как правило возрастает в связи с увеличением объема закупок и расходов, и это необходимо брать в расчет при использовании данной формулы.

Располагая информацией о том, на сколько процентов возрастает себестоимость при увеличении выручки на 1 рубль, можно скорректировать формулу для расчета выручки, необходимой для достижения соответствующего уровня прибыли от продаж на данный коэффициент:

Выручка = Прибыль от продаж + СебестП * ϕ,

где ϕ – коэффициент, отображающий, на сколько увеличится себестоимость при росте прибыли от продаж;

CебестП – полная себестоимость, включающая в себя коммерческие и управленческие затраты.

Как определить безубыточный объем продаж

Смотрите, как определить, каким должен быть объем продаж в натуральном выражении, чтобы выручка полностью компенсировала затраты. Расскажем, как найти точку безубыточности монопродуктовым компаниям и предприятиям с широким ассортиментом продукции.

Определить безубыточный объем продаж

Пример 1. Как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.

Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.

Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 — 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:

123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:

Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.

Пример расчета прибыли от продаж № 2

Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.

Таблица. Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»

За 2015 год

За 2016 год

Выручка

Себестоимость

Коммерческие затраты

Управленческие затраты

Доходы от участия в других организациях

% к получению

% к уплате

Прочий доход

Прочий расход

Прибыль до налогообложения

Расскажем, как определить прибыль от продаж, взяв за основу валовую прибыль:

За 2015 год: 2120 — (1135 + 246 + 112) = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 2320 — (1246 + 297 + 153) = 624 тыс. руб.

Теперь найдем прибыль от продаж, взяв за основу прибыль до налогообложения:

За 2015 год: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 тыс. руб.

Как рассчитать прибыльность (рентабельность)

Информация о значении прибыли от продаж дает возможность определить рентабельность (доходность, эффективность использования). Формула расчета универсальна – рентабельность определяется как частное от деления прибыли от продаж на среднее значение показателя, рентабельность которого необходимо рассчитать.

Так, чтобы определить рентабельность внеоборотных активов (производственных фондов) компании, необходимо прибыль от продаж разделить на итог раздела 1 бухгалтерского баланса.

Пример расчета №3

Обратимся к результатам деятельности фабрики «Мэджик Спаркл».

Как мы уже выяснили ранее, величина прибыли от продаж за 2016 составила 624 тыс. руб., а за 2015 год – 627 тыс. руб.

Предположим, что величина внеоборотных активов на начало 2016 года составила 2281 тыс. руб., а на конец – 1897 тыс. руб.

Тогда рентабельность производственных фондов в 2016 году будет равна:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Теперь предположим, что величина производственных фондов на начало 2015 года составила 2428 тыс. руб., а на конец – 2281 тыс. руб.

Определим рентабельность производственных фондов за 2015 год:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Информация о значении чистой прибыли от продаж также дает возможность определить такой ключевой показатель, как рентабельность продаж.

Для определения этого показателя прибыль от продаж делится на объем реализации (на выручку) за определенный период.

Фактически формула рентабельности отображает алгоритм расчета прибыли (убытка) в процентах, приходящейся на 1 рубль выручки организации.

Пример расчета прибыльности №4

Обратимся к результатам деятельности фабрики «МэджикСпаркл». Как мы уже выяснили, величина прибыли от продаж компании за 2016 год составила 624 тыс. руб.

Тогда рентабельность продаж «Мэджик Спаркл» за 2016 год будет равна:

624 000 / 2320 = 26,9%

Что же касается рентабельности продаж за 2015 год, то она составит:

627 000 / 2120 = 29,58%

Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что рентабельность продаж в 2016 году понизилась. Руководству компании необходимо определить, какой фактор вызвал это снижение, и принять грамотные управленческие решения, позволяющие оптимизировать структуру расходов компании.

Необходимо отметить, что каждой отрасли свойственна определенная средняя норма рентабельности и значения рентабельностей компаний, функционирующих в пределах одной отрасли, за некоторыми исключениями соответствуют данной норме.

Анализ влияния других показателей на величину прибыли от продаж

Для того, чтобы понять, какую роль сыграли те, или иные факторы в формировании прибыли от продаж, традиционно применяется так называемый факторный анализ, позволяющий определить степень влияния того или иного фактора (см., например, про факторный анализ прибыли).

Для этого сначала определяется темп прироста определенного показателя в процентах по формуле:

Тприроста = ϕ1 / ϕ2 * 100 — 100,

где ϕ1 – значение показателя на конец анализируемого периода, а ϕ2 – на начало периода.

Далее темп прироста показателя умножается на значение чистой прибыли на начало периода и делится на 100.

Пример анализа влияния на прибыль от продаж других показателей

Исходя из данных отчета о прибылях и убытках фабрики «МэджикСпаркл» определим, какое влияние оказали рост выручки и увеличение себестоимости продаж на величину прибыли от продаж.

1. Определим, какую роль сыграл рост выручки в изменении прибыли за 2016 год:

Рассчитаем изменение выручки за 2016 год:

∆Выр = Выр (2016) — Выр (2015) = 2320 — 2120 = 200 тыс. руб.

Определим темп прироста объема продаж за 2016 год:

Tвыр = Выр (2016) / Выр(2015) * 100 — 100 = 2320 / 2120 * 100 — 100 = 9,43%

Теперь рассчитаем, какое влияние оказал рост выручки на изменение прибыли от продаж за 2016 год.

∆ПрибПрод (Выр) = Tвыр * ПрибПрод (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 тыс. руб.

Таким образом, за счет роста выручки на 200 тыс. руб. прибыль от продаж фабрики по производству елочных игрушек «МэджикСпаркл» возросла на 59,13 тыс. руб.

2. Определим, как повлиял на показатель прибыли от продаж рост себестоимости продаж.

Рассчитаем изменение себестоимости за 2016 год:

∆Себест = Себест (2016) — Себест (2015) = 1246 — 1135 = 111 тыс. руб.

Определим темп прироста себестоимости за 2016 год:

Тсебест = Себест (2016) / Себест (2015) * 100 — 100 = 1246 / 1135 * 100 — 100 = 9,78%

Определим влияние увеличения себестоимости на прибыль от продаж за 2016 год:

∆ПрибПрод (Себест) = -Tсебест * ПрибПрод (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 тыс. руб.

Таким образом, из-за увеличения себестоимости продаж на 111 тыс. руб. прибыль от продаж за 2016 год снизилась по сравнению с 2015 годом на 62,32 тыс. руб.

Подобным образом можно определить влияние изменения каждого фактора на показатель прибыли от продаж. При этом суммарное изменение прибыли от продаж будет равно сумме изменений произошедших за счет влияния каждого фактора.

Гость, уже успели прочесть в свежем номере?

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).
Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000
Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
    Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2. Формула конверсионного показателя:
    Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
    Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Доходы от реализации продукции (работ, услуг)

Прибыль — это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе хозяйственной и коммерческой деятельности.

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет следующие основные функции:

1. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства и оценивающим хозяйственную деятельность предприятия (оценочная функция).

2. Прибыль оказывает стимулирующее воздействие на повышение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия (стимулирующая функция).

3. Прибыль является источником формирования бюджетных ресурсов и внебюджетных фондов (фискальная функция).

Значение прибыли состоит в том, что она отражает финансовый результат, отражающий эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень расходов и т.д. Вместе с тем на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находится конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени, зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на производимую и продаваемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Содержание стимулирующей функции прибыли состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным источником собственных финансовых ресурсов предприятия, т. е. реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. За счет доли чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, осуществляется финансирование мероприятий по расширению производственной деятельности, научно-техническому и социальному развитию предприятий, материального поощрения работников. Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для хозяйствующего субъекта прибыль является сигналом, указывающим на то, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Наконец, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней, внебюджетных фондов. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно- технических и социальных программ.

Виды прибыли Важными информативными показателями деятельности предприятия являются налогооблагаемая и чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия).

Основным объектом при взимании налога на прибыль выступает налогооблагаемая прибыль. Поэтому важное значение приобретает управление формированием этой прибыли, исходя из изменений в валовых расходах производства и обращения и в валовых доходах предприятия.

Налогооблагаемая прибыль — это прибыль, которая определяется путем уменьшения суммы скорригированного валового дохода предприятия на сумму валовых расходов предприятия и сумму амортизационных отчислений. Уплатив в бюджет соответствующий налог с прибыли, предприятие получает в свое распоряжение оставшуюся, так называемую чистую прибыль.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государственные, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления чистой прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть использована в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат. Такая прибыль называется нераспределенной. Прибыль, использованная на накопление, и нераспределенная прибыль прошлых лет свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.

Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. Прибыль, направленная на накопление и потребление, называется распределенной. Направления распределения и использования полученной прибыли предприятием определяются самостоятельно.

Распределение и использование прибыли предприятия

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предприятия, так и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

В зависимости от объективных условий общественного производства на различных этапах развития отечественной экономики система распределения прибыли менялась и совершенствовалась. Одной из важнейших проблем распределения прибыли как до перехода на рыночные отношения, так и в условиях их развития является оптимальное соотношение доли прибыли, аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении хозяйствующих субъектов.

С развитием рыночных отношений предприятия имеют право использовать полученную прибыль по своему усмотрению, кроме той ее части, которая подлежит обязательным вычетам, налогообложению и другим направлениям в соответствии с законодательством.

Таким образом, возникает необходимость в четкой системе распределения прибыли, прежде всего, на стадии, предшествующей образованию чистой прибыл (прибыли, остающейся в распоряжении предприятия).

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия.

Объектом распределения является налогооблагаемая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.

При распределении прибыли предприятия необходимо учитывать основные принципы распределения, которые можно сформулировать следующим образом:

1. Прибыль, получаемая предприятием в результате производственно- хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом.

2. Прибыль аккумулируется в соответствующих бюджетах (в настоящее время в местных бюджетах) в виде налога на прибыль, порядок исчисления и уплаты которого в бюджет устанавливается законодательно и ставка которого не может быть произвольно изменена.

3. Величина прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной деятельности.

4. Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь должна направляться на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части — на потребление.

5. Распределение чистой прибыли должно отражать процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.

Распределение чистой прибыли — одно из направлений внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики возрастает. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия. Основными расходами, финансируемыми из прибыли, являются расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется, на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники; на совершенствование технологии и организации производства; на модернизацию оборудования; улучшение качества продукции; техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства. Чистая прибыль является источником пополнения оборотных средств.

Наряду с финансированием производственного развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям; дивиденды по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятий. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

В акционерных обществах основной целью распределения прибыли предприятия является обеспечение необходимой пропорциональности между текущими выплатами дивидендов и обеспечением роста рыночной стоимости акций предприятия за счет капитализации части прибыли. Капитализация прибыли — это превращение финансовых средств в капитал.

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия.

Расширение процессов реформирования экономики в направлении создания полноценных рыночных отношений сопровождается расширением операций субъектами хозяйственной деятельности на рынке ценных бумаг. Предприятия различных форм собственности могут вкладывать (инвестировать) часть своей чистой прибыли в приобретение акций акционерных обществ, облигаций (как других предприятий, так и муниципальных, государственных). Альтернативными формами инвестирования чистой прибыли могут быть вложения средств в совместные предприятия (в т.ч. с участием иностранного капитала), их размещение на банковских депозитах, в других формах финансовых вложений.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного, социального развития и материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкции. В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником которых является чистая прибыль.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятия вправе создавать финансовый резерв, т. е. рисковый фонд.

Размер этого резерва должен составлять от 5 до 15% уставного фонда. Ежегодно резервный фонд должен пополняться за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Кроме покрытия возможных убытков от деловых рисков финансовый резерв может быть использован на дополнительные затраты по расширению производства и социальному развитию, разработку и внедрение новой техники, прирост оборотных средств и восполнение их недостатка, на другие затраты, обусловленные социально-экономическим развитием коллектива.

С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам, организацию художественных выставок и другие цели.

Итак, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятия при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения предпринимательской деятельности.

Факторы, влияющие на величину прибыли

На изменение прибыли влияют две группы факторов внешние и внутренние.

Внутренние факторы изменения прибыли подразделяются на основные и неосновные. Важнейшими в группе основных являются валовой доход и доход от продажи продукции (объем продаж), себестоимость продукции, структура продукции и затрат, величина амортизационных отчислений, цена продукции. К неосновным факторам относятся факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины, такие как ценовые нарушения, нарушения условий труда и требований к качеству продукции, другие нарушения, ведущие к штрафам и экономическим санкциям.

К внешним факторам, влияющим на прибыль предприятия, относятся социально-экономические условия, цены на производственные ресурсы, уровень развития внешнеэкономических связей, транспортные и природные условия.

Далее более подробно остановимся на внутренних, основных факторах, влияющих на величину прибыли как абсолютного показателя эффективности хозяйствования предприятия.

Важнейшими факторами роста прибыли являются рост объема производства и продажи продукции, внедрение научно-технических разработок, повышение производительности труда, улучшение качества продукции.

Основной источник денежных накоплений предприятий — доход предприятия от продажи продукции, а именно та его часть, которая остается за вычетом расходов на материальные, трудовые и другие денежные затраты, связанные с производством и продажей этой продукции. В условиях радикального изменения управления экономикой показатель дохода от продажи продукции становится одним из важнейших показателей деятельности предприятий. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема проданной продукции. А это значит, что производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются спросом на рынке.

В этих целях необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов ее продажи. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель дохода от продажи продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию производственно-хозяйственной деятельности.

Заинтересованность предприятий в производстве и продаже качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема продажи этой продукции.

Расходы на производство и продажу продукции, определяющие себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих производственных расходов а также внепроизводственных затрат.

Состав и структура затрат зависят от характера и условий производства при той или иной форме собственности, от соотношения материальных и трудовых затрат и других факторов.

Итак, прибыль как основная форма денежных накоплений зависит, прежде всего, от снижения затрат на производство и обращение продукции, а также от увеличения объема продажи продукции.

Размер прибыли как конечного финансового результата работы предприятия зависит и от второй, не менее важной величины — объема валового дохода предприятия. Размер валового дохода предприятия и соответственно прибыли зависит не только от количества и качества произведенной и проданной продукции (выполненных работ, оказанных услуг), но и от уровня применяемых цен.

Виды и уровень применяемых цен определяют в конечном счете объем валового дохода предприятия, а следовательно, прибыли.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. Проведенная в Украине либерализация цен привела к резкому сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен, следствием чего явился рост цен почти на все производимые товары. С помощью высоких цен предприятия возмещают любые по величине производственные затраты, что отнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективности производства.

Следующий фактор, влияющий на величину прибыли — это амортизация основных фондов и нематериальных активов. Сумма амортизационных отчислений определяется на основании балансовой стоимости основных фондов и действующих норм амортизации и амортизации нематериальных активов, исходя из срока полезного использования таких нематериальных активов, но не более 10 лет непрерывной эксплуатации. При этом учитывается ускоренная амортизация активной части основных производственных фондов, что выражается в установленных законодательством более высоких нормах амортизации на соответствующие виды основных фондов.

Таким образом, прибыль предприятия формируется под воздействием следующих основных факторов: валовых доходов предприятия, дохода предприятия от продажи продукции, валовых расходов предприятия, уровня действующих цен на продаваемую продукцию и величины амортизационных отчислений.

Важнейшим из них является величина валовых расходов. Количественно в структуре цены расходы занимают значительный удельный вес, поэтому снижение расходов очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях.

В анализе факторов, влияющих на величину прибыли, лежат резервы увеличения прибыли предприятия, основными из которых являются:

1. Обеспечение роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства.

2. Улучшение условий продажи продукции, в том числе за счет совершенствования расчетно-платежных отношений между предприятиями.

3. Изменение структуры производимой и продаваемой продукции за счет увеличения доли более рентабельной.

4. Снижение валовых расходов на производство и обращение продукции.

5. Установление реальной зависимости уровня цен от качества производимой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями.

6. Увеличение прибыли от прочей деятельности предприятия (от продажи основных фондов, иного имущества предприятия, валютных ценностей, ценных бумаг и т.д.).

21. Формирование цены на продукцию. Виды цен в современной экономике

Цена — сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной, цена выражает стоимость товара. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.

Цена на любой товар включает в себя определенные элементы, перечень которых меняется в зависимости от вида цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, представляет структуру цены.

1. Себестоимость продукции.

2. Прибыль предприятия.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

3. Акциз по подакцизным товарам.

Итого: отпускная цена предприятия без НДС.

4. НДС.

Итого: отпускная цена предприятия с НДС

(покупная цена оптового посредника).

5. Снабженческо-сбытовая надбавка.

Итого: продажная цена оптового посредника

(покупная цена предприятия торговли).

6. Торговая надбавка.

Итого: розничная цена.

Функция является внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.

2. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающее воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между: отраслями экономики; различными формами собственности; регионами страны; фондом накопления и фондом потребления; различными социальными группами населения.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать вес более полное развитие.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен подразделяются следующим образом: По характеру обслуживаемого оборота оптовые цены покупки и продажи, в т.ч. биржевые, розничные цены

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке свободные цены (цена спроса, цена предложения) регулируемые цены (предельные, фиксированные цены)

По способу фиксации твердые / подвижные- цена, зафиксированная на дату подписания контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменится/ скользящие — цена может быть пересмотрена с учетом изменения в издержках производства

По способу получения информации об уровне цены публикуемые — справочные и прейскурантныерасчетные

В зависимости от вида рынка цены товарных аукционов /биржевые котировки/ цены торгов/

С учетом фактора времени постоянная цена/ сезонная/ ступенчатая

Трансфертные цены — внутрифирменные цены Мировые цены

По условиям поставки и продажи

Доходы от реализации продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг создается новая стоимость, которая определяется суммой выручки от реализации.

Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия.

Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции. Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки — это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.

Актуальность данной работы состоит в том, что в условиях рыночной экономики значение выручки огромно. Стремление к получению выручки ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижению расходов на производство.

При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимательства выручка является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Цель работы — изучить основные понятия темы «Доходы от реализации продукции». Определить роль выручки от реализации продукции, рассмотреть планирование и распределение выручки и факторы роста выручки от реализации продукции.

Экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование выручки как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен.

Устранению инфляционного накопления выручки способствует финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.

Предметом исследования в работе выступают управление выручкой предприятия и способы её рационального использования.

Объектом исследования является доходы от реализации продукции.

Основными источниками информации при написании курсовой работы послужили книги под редакцией Шеремета А.Д., Кошкиной Г.М., Романовского М.В., Колчина Н.В. и других.

В условиях рыночной экономики функционируют предприятия, организации различных организационно-правовых форм, отличающихся друг от друга способами реализации их владельцами права собственности на принадлежащее им имущество, денежные средства, ценные бумаги, в том числе акции, этих объектов собственности.

1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов предприятия

1.1 Сущность выручки и ее роль в предприятии

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Реализация продукции — завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей».

Существуют разные точки зрения о понятии реализованной продукции. Экономическая теория исходит из того, что в основу определения сущности реализации продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых — смена субъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности является его производитель, а после оплаты — покупатель. Совокупность этих двух процессов (смены форм стоимости и субъектов собственности) является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

К сожалению, на практике не всегда исходят из научно-теоретических понятий. Сейчас, например, широко распространены бартерные операции (товарообмен), которые, по существу, не могут быть квалифицированы реализацией продукции. Совершение таких сделок следовало бы запретить, так как они наносят вред денежному обращению, искажают многие экономические и финансовые показатели предприятия, позволяют уходить от налогообложения.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года). Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

ВРпл = Ог.п.н + ГП — Ог.п.к

Где:

Ог.п.н, Ог.п.к — остатки готовой продукции на начало и конец периода;

ГП — выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и излишних материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования.

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

— оплаты счетов поставщиков за материальные ценности;

— выплаты заработной платы рабочим и служащим;

— создания амортизации фонда;

— создания фондов экономического стимулирования;

— взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка выручки);

— уплаты процентов за кредит;

— погашение банковского кредита и т. д.

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции. Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

Определение экономической сущности выручки как и других форм, которые принимает национальный доход при его первичном распределении и последующем перераспределении, невозможно без правильного толкования сущности и границ необходимого и прибавочного продукта в обществе.

1.2 Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия

В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятий постоянно осуществляется кругооборот средств. Инвестирование средств в производство с целью изготовления товаров и получения дохода (выручки) от их продажи характеризует кругооборот средств предприятий.

Обеспечение денежных поступлений, которые нужны для возмещения затрат производства и оборота, своевременное выполнение финансовых обязательств перед государством, банками и другими субъектами хозяйствования, формирование доходов и прибыли является важнейшей стороной деятельности предприятий.

Входящие денежные потоки предприятий по их источникам можно поделить на внутренние и внешние.

Если средства поступают из любых источников на самом предприятии, их относят к внутренним.

Поступление средств за счет ресурсов, которые мобилизуются на финансовом рынке, свидетельствуют об использовании внешних источников. Структура входящих денежных потоков зависит от сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. В странах с развитой рыночной экономикой 60-70% финансовых ресурсов поступает на предприятия за счет внутренних источников.

Внутренние денежные поступления в соответствии с действующей практикой учета и отчетности включали:

1) выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

2) выручку от другой реализации;

3) доходы от финансовых инвестиций;

4) доходы от других внереализационных операций.

При командно-административной экономике, когда еще не было реального финансового рынка, введение в классификацию денежных поступлений дохода от внереализационных операций было целиком оправданно.

Тогда предприятия почти не имели доходов от ценных бумаг, кроме государственных облигаций, которые имели совсем незначительный удельный вес в общих денежных поступлениях.

В основном доходы от внереализационных поступлений формировались за счет штрафов и пени, прибыли минувших лет, выявленного в отчетном году, списанной прежде дебиторской задолженности, которая считалась безнадежной, но которую, тем не менее, было погашено в отчетном периоде.

Однако при рыночной экономики, когда функционирует и развивается финансовый рынок, а предприятия осуществляют финансовые инвестиции, явилось целесообразным ввести в классификацию денежных поступлений «Доходы от финансово-инвестиционной деятельности», отделив их от «Доходов от внереализационных операций».

Трансформация рыночных отношений требует создание необходимой инфраструктуры. Развивается финансово-кредитная система, создается и функционирует финансовый рынок.

При таких условиях много предприятий наряду с основной занимается и финансово-инвестиционной деятельностью: куплей и продажей ценных бумаг, вложением временно свободных средств на депозитные счета, лизингом, валютными и другими операциями с целью получения дополнительных доходов.

Доходы от этой деятельности имеют значительный удельный вес во входящих денежных потоках предприятий и являются мерой развития рыночной инфраструктуры, в особенности финансового рынка. Эти доходы будут возрастать. Доходы от финансовых операций оказывают прямое, непосредственное влияние на формирование общей прибыли.

Денежные поступления предприятий сегодня включают:

— Доходы от основной (операционной) деятельности — выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

— Доходы от другой операционной деятельности (реализация оборотных активов, иностранной валюты, от операционной аренды, операционных курсовых различий, полученные пени, штрафы, неустойки, от списания кредиторской задолженности, полученные гранты, субсидии, другие доходы);

— Доходы от финансовых операций: от общей деятельности, инвестиций в ассоциированные и дочерние предприятия, полученные дивиденды, полученные проценты по облигациям, другие доходы;

— Доходы от другой обычной деятельности: реализации финансовых инвестиций, основных средств, нематериальных активов, других необратимых активов, ликвидации необратимых активов, не операционных курсовых разниц, безвозмездно полученных оборотных активов, уценки необратимых активов и финансовых инвестиций;

— Доходы от чрезвычайных событий: возмещение убытков от чрезвычайных событий, другие чрезвычайные доходы.

1.3 Использование выручки

Если поступление выручки на денежные счета предприятия — завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции

Планирование выручки — составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия (организации).

Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообложении выручки от различных видов деятельности. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину выручки, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

Выручка от реализации продукции рассчитывается как разница между объемом выручки в ценах продаж (без НДС, акцизов, таможенных пошлин, торговых и сбытовых скидок) и полной себестоимостью реализуемой продукции. Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяются с учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Для расчета выручки от реализации продукции (работ, услуг) по укрупненному методу используется универсальная формула, которую можно представить в следующем виде:

Рпр = Он + Тпр — Ок

Где:

Рпр — объем реализованной продукции, исчисленный в двух оценках: по ценам продаж и по полной себестоимости;

Он и Ок — соответственно остатки готовой продукции на складе н’а начало и на конец планируемого периода, также исчисленные в двух оценках: по ценам продаж и по производственной себестоимости;

Тпр — объем выпуска товарной продукции, исчисленный по ценам продаж и полной себестоимости.

После того, как объем реализованной продукции будет рассчитан в двух оценках — по ценам продаж и полной себестоимости, определяется выручка от реализации как разница между ценой и себестоимостью:

Пр = Врп — Срп

Где:

Пp — выручка от реализации продукции;

Врп — выручка от реализации продукции;

Срп — себестоимость реализованной продукции.

Плановую сумму выручки также можно рассчитать исходя из известных показателей цены и себестоимости выпуска товарной продукции и остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода. Тогда формула примет вид:

Пр = Пон + Птп — Пок

Где:

Пр — выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

Пон — выручка в остатках готовой продукции на начало планируемого периода;

Птп — выручка от выпуска товарной продукции в планируемом периоде;

Пок — выручка в остатках готовой продукции на конец планируемого периода.

При незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции используется аналитический метод планирования выручки. Этот метод применим при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Ро:

Ро = (По ч Cm) Ч 100%

Где:

По — ожидаемая выручка (расчет выручки ведется в конце базисного года, когда точный размер выручки еще не известен);

Cm — полная себестоимость товарной продукции базисного года. Расчет ведется в определенной последовательности.

1. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается выручка планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по базовой себестоимости;

2. Рассчитывается изменение (+, -) себестоимости продукции в планируемом году;

3. Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции. Такие расчеты выполняются в специальных таблицах на основе плановых данных о ассортименте продукции, ее качестве, сортности;

4. После обоснования цены на готовую продукцию планируемого года определяется влияние роста (или снижения) цен;

5. Влияние на выручка всех перечисленных факторов суммируется. Выручка от производства сравнимой продукции в планируемом году определяется с учетом выручки, исчисленной на первом и последующих этапах;

6. Далее учитывается изменение выручки в нереализованных остатках готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Аналитический метод имеет то преимущество, что показывает влияние различных факторов на величину выручки, но это преимущество проявляется только при наличии стабильных условий хозяйствования.

Подобное разграничение обязанностей, как показывает практика других предприятий, позволит достичь большей экономической эффективности как в сфере реализации продукции, так и в маркетинговой деятельности.

Таблица 1. — Динамика показателей эффективности реализации продукции:

Если изменяются постоянные затраты (расходы), то объем реализации, обеспечивающий желаемую величину выручки, определяется по формуле:

Если изменяются переменные затраты, то расчет производится по такой формуле:

Если изменяется цена то расчет производится по такой формуле:

Где:

Мвн — новая валовая маржа, руб.;

Мо — желаемая выручка, руб.;

ап — исходный процент валовой маржи к выручке от реализации;

Мвн — исходная валовая маржа, руб.;

Ан — новый процент валовой маржи к выручке от реализации.

Рассмотрим характер этих изменений на примере нашего предприятия, которое имеет следующие показатели:

— годовое производство пельменей — 1374000 кг.;

— Цена за 1 тонну пельменей — 40 руб.;

— Средние переменные расходы — 25 руб./кг.

При таком объеме реализации, цене и переменных затратах ЗАО «Полуфабрикат» имеет следующие показатели:

— выручка от реализации (40 Ч 13740) равна 5496000 руб.;

— переменные расходы (25,00 Ч 13740) равны 3435000 руб.;

— валовая маржа равна 206100 руб.;

— постоянные расходы равны 103050 руб.

Допустим цена увеличилась на 10%. В этом случае руководству предприятия важно знать: как изменяется величина выручки и каков должен быть объем реализации, чтобы сохранить прежний уровень выручки. Итак:

— новая цена (40 + 4) равна 44 руб./кг.;

— новая выручка 44 руб./кг., 100%;

— новая выручка 44 руб./кг.: 1374000 = 60456000 руб.;

— переменные расходы (25 + 1374000) = 34350000 руб. (57%);

— валовая маржа — 26106000 руб. (43%);

— постоянные расходы 10305000 (17%);

— выручка равна 15801000 руб. (26%);

— новая выручка при увеличении объема на 10% составит: (54960000 + 5496000) 60456000 рублей;

— переменные расходы (34350000 + 3435000) 37785000 рублей;

— валовая маржа = 22671000 рублей;

— постоянные расходы = 10305000 рублей;

— выручка равна 12366000 рублей.

Как видим, выручка возросла на 2061000 рублей (12366000 — 10305000), т. е., на 20% (2061000 ч 10305000 Ч 100).

На основе анализа чувствительности можно определить и распределить элементы рентабельности по степени их влияния на выручка, получаемую ЗАО «Полуфабрикат».

Повышение цены на 10% увеличивает выручка на 53%, увеличение объема реализации продукции на 10% вызывает рост выручки на 20%, уменьшение переменных расходом на 10% приводит к росту выручки на 8,8%, 10-процентное изменение постоянных расходов увеличивает увеличение выручки на 10%.

В связи с этим руководству предприятия важно знать границы, в пределах которых оно может изменять показатели.

Это определяется с помощью установления запаса финансовой прочности.

Вначале вычисляют порог рентабельности и годовой объем реализации.

Как видим выручка увеличилась с 10305000 руб. до 15801000 руб. (53%).

Объем реализации, необходимый для достижения границ величины выручки при повышении цены согласно формулы (3), это можно оформить в таблице.

Таблица 2. — Анализ чувствительности показателей ЗАО «Полуфабрикат» при увеличении цены на 10%:

Таким образом, повышение цены на 10% компенсирует сокращение объема реализации на 21% и увеличивает выручка на 53% (с 10305000 до 15801000 руб.).

Таблица 3. — Анализ чувствительности показателей ЗАО «Полуфабрикат» при сокращении постоянных расходов на 10%:

Что же произойдет с показателями при изменении структуры затрат? Допустим в результате модернизации удалось снизить постоянные затраты на 10%. Тогда при первоначальном объеме реализации выручка должна возрасти на 10305000 рублей и составить (10305000 + 10305000) 11335500 рублей, а постоянные издержки (10305000 + 9274500) 19579500 рублей. Объем реализации, на который может пойти «Полуфабрикат» при сокращении прямой выручки (10305000 рублей) составит 1322939 кг.

Рассчитаем эффект операционного рычага.

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению выручки. Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Чем выше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов в себестоимости падает и воздействие операционного рычага уменьшается.

Сила воздействия операционного рычага 20610000 ч 11335500 = 1,8.

Это означает, если «Полуфабрикат» увеличивает объем реализации на 10%, то выручка также возрастает на 10%, а выручка с учетом действия операционного рычага будет равна (10 Ч 2) 18%.

Как видим, «Полуфабрикат» имеет большой запас финансовой прочности, позволяющий ему безбоязненно оперировать факторами, влияющими на ее величину.

В данном случае руководство предприятия должно сосредоточить внимание на финансовой политике и снижении переменных расходов, которые более всего оказывают влияние на получаемую массу выручки.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению выручки. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

— увеличение выпуска продукции;

— улучшение качества продукции;

— снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

— продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

— диверсификация производства;

— расширение рынка продаж и др.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства:

1. Для определения резервов роста выручки за счет резервов увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую выручка в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

2. Резервы увеличения выручки за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг подсчитываются следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста:

3. Что касается такого фактора, как качество продукции, то в данном случае его рассматривать нецелесообразно, поскольку предприятие выпускает продукцию только одного сорта в соответствии с требованиями ГОСТа;

4. Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения выручки за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения выручки за счет увеличения цены.

Уровень средне реализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию возможно реализовать по более высоким ценам.

денежный финансовый бюджет

Заключение

По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Выручка — один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий.

За счет выручки осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально- экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает всё большее значение в формировании бюджетных и благотворительных фондов.

Выручка как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Таким образом, выручка формируется в результате взаимодействия многих компонентов как с положительным, так и отрицательным знаком.

В условиях стабильной развивающейся экономики планирование выручки осуществляется на период от трех до пяти лет.

При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период — квартал, полугодие.

Объектом планирования являются элементы балансовой выручки, в первую очередь выручка от реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Основой расчетов выручки служит прогнозируемый объем продаж.

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются: объем, ассортимент, качество и конкурентоспособность производимой продукции, уровень цен.

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от ритмичности работы предприятия, комплектности продукции, характера отгрузки, спроса на данную продукцию и форм расчета за продукцию.

Список использованной литературы

1. Шеремет А.Д. Финансы предприятия: Учебник 4-е изд, перераб и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Долинов и К», 2005 г.

2. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Т.Б. Поляк, Л.П. Поголова и др., под. ред. проф. Н.В. Колчиной. — 2-е изд, перераб. и доп. — М.: Юнити-Дана, 2005 г.

3. Финансы предприятий (учебник), А.Н. Романов, М., ЮНИТИ-ДАНА, 2002 год.

4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — 4-е изд., перераб. и доп. — Мн.: ЗАО «Новое знание», 2004. — 688 с.

5. Финансовый анализ деятельности фирмы. — М: ИСТ-сервис, 2006 г.

6. Финансы, деньги, кредит. Учебник / Под. ред. О.В. Соколовой. — М.: Юристъ, 2005 г.

Размещено на Allbest.ru

Определение прибыли от реализации

Прибыль предприятия часто путают с выручкой. Выручка предприятия – сумма всех поступлений от продаж товаров или услуг. В форме 2 Отчет о прибылях и убытках выручка отражается в первой строке 2110.

Если из выручки вычесть все те расходы предприятия, которые были необходимы для производства товара или оказания услуги, т. е. себестоимость, то полученный результат будет представлять собой валовую прибыль. Данный тип прибыли позволяет оценить, насколько себестоимость производства является приемлемой для бизнеса, не съедает ли она большую часть прибыли, однако он не дает представления о тех затратах, которые были понесены в связи с реализацией товаров или услуг конечным пользователям. Анализ данных затрат особенно актуален для крупных ритейлеров, в составе затрат которых коммерческие расходы занимают существенную часть.

Прибыль от реализации (её также называют прибылью от продаж или операционной прибылью) отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией. Для этого из валовой прибыли вычитаются коммерческие и управленческие расходы или из выручки вычитаются себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.

Формула расчета прибыли от реализации

По строкам отчета о прибылях и убытках формула выглядит как:

Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2110 Выручка – Строка 2120 Себестоимость продаж – Строка 2210 Коммерческие расходы – Строка 2220 Управленческие расходы

Или

Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2100 Валовая прибыль — Строка 2210 Коммерческие расходы – Строка 2220 Управленческие расходы

В управленческом учете прибыль от реализации может быть рассчитана на основе показателей объема реализации (в натуральных единицах измерения), цены, а также полной себестоимости реализованной продукции (включающей в себя управленческие и коммерческие расходы на единицу готовой продукции или услуги).

При наличии данных показателей прибыль от реализации может быть рассчитана как:

Прибыль от реализации = Объем реализации * Цена – Объем реализации * Полная себестоимость реализованной продукции

Прибыль от реализации часто путают с чистой прибылью. Чистая прибыль является конечным показателем прибыльности предприятия, очищенным от всех возможных расходов.

По строкам отчета о прибылях и убытках формула выглядит как:

Строка 2400 Чистая прибыль = Строка 2110 Выручка – Строка 2120 Себестоимость продаж — Строка 2210 Коммерческие расходы – Строка 2220 Управленческие расходы — Строка 2310 Доходы от участия в других организациях – Строка 2320 Проценты к получению – Строка 2330 Проценты к уплате – Строка 2340 Прочие доходы – Строка 2350 Прочие расходы – Строка 2410 Текущий налог на прибыль – Строка 2430 Изменение отложенных налоговых обязательств – Строка 2450 Изменение отложенных налоговых активов – Строка 2460 Прочее

Прибыль от реализации не учитывает прочие расходы организации, налоги и стоимость финансирования. Однако она позволяет оценить степень эффективности работы основного производственного персонала, а также коммерческой службы и управленцев, напрямую задействованных в процессе производства и реализации продукции или услуг. Она позволяет абстрагироваться от влияния таких факторов, как налоговый режим и процентные ставки по кредитам и займам, т. е. сферы компетенций финансовых служб и руководства компании.

Концепции прибыли

Под понятием прибыль от реализации продукции подразумевается совокупность средств, представляющих собой доходы за вычетом основных издержек.

Есть экономический и бухгалтерский доход, различие, которое имеется между ними, обусловлено тем, что есть несколько концепций данного определения.

Например, доход бухгалтерского характера представляет собой общий доход за вычетом явных бухгалтерских издержек. Что касается экономического показателя, то из суммы общего дохода вычитаются не только явные, но и неявные издержки. То есть, исходя из данных, можно отметить, что параметр экономической прибыли определяется в качестве разности между параметрами бухгалтерской прибыли и затратами (неявными).

Нормальная прибыль

Ее можно получить от применения на практике предпринимательских навыков и талантов. Показатель фигурирует в той ситуации, когда общий доход равняется общим затратам экономического характера. Тогда показатель принимает нулевое значение.

Чистая экономическая прибыль

Если из общего количества способов для использования ресурсов фирма выбирает наиболее действенный, то доход принимает значение большее, нежели затраты, и возникает положительный показатель. Исходя из соотношения основных элементов конкуренции, параметр может сохраняться на определенный период времени.

Под понятием прибыль от реализации продукции подразумевается совокупность средств, представляющих собой доходы за вычетом основных издержек.

Факторы, влияющие на прибыль

Определяется показатель несколькими элементами, оказывающими серьезное влияние на его значение.

  • Сумма дохода (выручки), получаемой фирмой посредством продаж продукции: чем высшее значение принимает этот показатель, тем большее значение в итоге получает прибыль.
  • Выручка представляет собой не что иное, как произведение цены единицы продукта на реализованный объем продукции.

Нюанс: обычно наибольшего значения этот показатель достигает при широком ассортименте предлагаемых продуктов.

  • Полная себестоимость, которая является определяющим показателем в области расходов на реализацию. Этот показатель относит к себе издержки, которые были понесены компанией для того, чтобы сначала изготовить (или приобрести – в случае с торговым предприятием) эту продукцию, а затем – продать. Цель организаций – минимизировать эти издержки путем поиска хороших поставщиков, сокращения расходов на логистику и обслуживание.

Таким образом, прибыль – это показатель, находящийся под влиянием определенных факторов, которые важно в любом случае принимать во внимание.

Расчет

Есть несколько методов, которые позволяют эффективно и быстро рассчитать прибыль от реализации продукции, это формула:
П = В – С пол.

  • П — представлена непосредственно рассматриваемым показателем,
  • В – выручкой,
  • С пол. – представляет собой полную себестоимость, то есть основные затраты, понесенные для производства этой продукции.

Еще один действенный и полезный способ, зачастую применяемый для подсчета рассматриваемого показателя – это следующая формула:
П = Ц * Об – Себ. = Об * (Ц – Себ).

  • П – опять же, это непосредственно нужный нам показатель,
  • Об – объем продукции, которая была продана,
  • Ц – цена, которую предприятие установило за 1 единицу продукции,
  • Себ – это себестоимость.

Итак, на формирование и определение прибыли оказывает влияние фактор первого и второго порядка. К первым можно отнести несколько:

  1. Объем товаров/продуктов, который был продан;
  2. Стоимость, которая берется именно за единицу продаваемого продукта;
  3. Ассортиментная политика в общей товарной политике организации.

Помимо данного параметра зачастую на практике можно встретить и прибыль не только от продажи продуктов, но и от основных средств и прочих типов имущества компании.

Этот показатель выступает в качестве определенного финансового результата, который не имеется связи с основными типами и видами деятельности компании. Кроме того, данный параметр обычно является отражением суммы доходов, которые были получены.

Прибыль от реализации с помощью документации

Данный показатель является одним из самых важных параметров деятельности любой компании, поскольку от него зависят определенные итоги деятельности. Подсчитывается данный показатель не только по годам и кварталам, но и по месяцам. Для этого потребуются определенные данные, которые обычно заносятся в бухгалтерский учет и отражаются там.

Цель организаций – минимизировать эти издержки путем поиска хороших поставщиков, сокращения расходов на логистику и обслуживание.

Инструкции по нахождению параметра

Если приведенные выше данные применяются вами для работы с поиском показателей прибыли, то основную информацию можно найти запросто в бухгалтерской отчетности. По строке 010 отображается показатель выручки, полученной предприятием от продажи, там она уже имеет вид без НДС.

Если есть необходимость рассчитывать показатель за определенный месяц, то для его определения необходимо взять итоговую сумму, она показана в строке 90,1.

На следующем этапе происходит определение проданной продукции, работ, товаров и услуг. В отчете это строка называется 020 и показана в виде себестоимости, то есть в качестве затрат, которые были осуществлены на изготовление и продажу. Исходя из данных отчетности по прибылям, подбиваются коммерческие расходы и управленческие.

Сумма расходов коммерческой части определяется по дебету 44 счета, который предполагает расходы по продаже.

Прибыль в таком случае всегда рассчитывается по общей формуле:
П = В – С – КР – УР;

  • В – в данном случае представляет собой выручку, полученную от продажи,
  • С – затраты на продажу (себестоимость),
  • КР – прочие расходы по коммерческой деятельности,
  • УР – расходы на управление.

Итак, мы рассмотрели, как рассчитать прибыль от продаж. Можно сделать это через цену и объем, а можно – с помощью основных бухгалтерских документов, которые имеются в любой компании.

Анализ прибыли

Чем больше показатель выручки, тем большее значение принимает показатель прибыли предприятия.

Основные задачи, которые чаще всего ставит перед собой анализ прибыли от реализации продукции, следующие:

  1. Проверка плановой величины показателя на предмет обоснованности с точки зрения целесообразности;
  2. Оценка степени, в которой осуществилось выполнение бизнес-плана по основным показателям прибыли;
  3. Выбор и проверка отдельных факторов и влияния их на отклонения между фактической и плановой прибылью;
  4. Определение резервов роста прибыли в дальнейшем времени, доступный поиск путей, посредством которых можно использовать эти резервы.

Для полноценного проведения аналитических мероприятий используются основные бухгалтерские документы – это баланс, отчет о прибылях и убытках, а также необходимые учетные регистры. Также зачастую применяется план организации по ее дальнейшему финансовому развитию.

Важнейший документ предприятия – отчет о прибылях и убытках, в нем обычно проявляют себя определенные виды прибыли – это такие, как:

  1. Валовая прибыль – базовый показатель, характеризующийся основной разностью между выручкой и себестоимостью;
  2. От продаж – подсчитывается как основная разность между доход/расход;
  3. Прибыль, подсчитанная до налогообложения, она рассчитывается посредством того, что есть различные доходы и расходы, имеющиеся вне реализации;
  4. Чистый показатель прибыли – из суммы прибыли, которая образуется до налогов, вычитаются налоги и другие суммы.

Таким образом, рассматриваемый показатель является достаточно разносторонним и имеет несколько понятий. Для полноценного и грамотного расчета прибыли используется несколько основных способов, описанных выше.

Выручка от реализации

Выручка от продаж – полная сумма денежных средств, полученная предпринимателем или организацией от реализации произведенной продукции, товаров, услуг за строго определенный промежуток времени.

Можно сказать, выручка – это кредитовая сторона 90 счета (Кт 90 сч), но это поймут только бухгалтера.

Выручка – основной источник дохода любого предпринимателя. Именно извлечение выручки от продажи продукции завершает цикл производства всего предприятия. Доказывает жизнеспособность и завершает кругооборот денежных средств всякого коммерческого начинания.

В бухгалтерском учете выручка принимается строго при выполнении конкретных требований:

  • Предприятие вправе получать эту выручку (право зафиксировано в конкретном договоре или обосновано иным способом);
  • Размер выручки может быть определён;
  • Есть твердое понимание, что в итоге данной операции произойдет рост экономической выгоды предприятия;
  • Предприятие уступило право собственности на произведенные изделия покупателю (либо заказчик принял выполненный объем работ);
  • Расходы, понесенные в результате данной операцией, могут быть определены.

Показатель выручки

Выручка – есть обобщающий (результативный) показатель,

С позиции экономического анализа, она может быть описана следующими факторами:

  • Выручка = производительность труда * численность (основываясь на формуле: производительность = выручка / численность);
  • Выручка = количество продукции * цена единицы продукции;
  • Выручка = себестоимость * прибыль.

Итак, о чем же нам сможет рассказать выручка с первого взгляда:

  • Пользуется ли спросом наш товар (услуга) в целом;
  • Анализ выручки по отдельному наименованию товара в разных торговых точках поможет принять решение о перемещении определенных групп товара из одной торговой точки в другую (где он реализуется быстрее);
  • Какой именно товар стоит закупать либо производить в большем объеме;
  • Сравнение показателей выручки за прошлые и текущие периоды позволяет вам оценить насколько быстрыми темпами идет развитие предприятия, а может, наоборот, пошел спад и нужно срочно принимать меры;
  • Имея данные о текущей выручке предприятия, предприниматель может грамотно перераспределить средства на оплату счетов, налогов, заработной платы, закупку новой партии товара.

В экономическом анализе предприятия также используется показатель выручки. Имея данные о выручке за определенный период, мы можем посчитать прибыль, рентабельность продаж. При более глубоком и детальном анализе определяются показатели оборачиваемости капитала и рентабельности собственного капитала.

Расчет выручки в формулах и примерах

Вернемся к определению выручки и разберем какие существуют типы выручки:

  • Валовая (или «грязная», общая, брутто) – это все денежные средства, полученные в результате продажи (как «наличка» в кассе, так и «безнал», оплаченный банковской картой);
  • Чистая (нетто) – есть выручка без налогов (если вы платите акцизы и НДС, в рознице валовая и чистая выручка равны).

В бухгалтерском учете существуют два способа подсчета выручки:

  • Метод начисления (по-другому на бухгалтерском сленге «по отгрузке») – применяется на крупных холдингах, где отправка продукции производится в больших объемах и на приличные расстояния;
  • Кассовый метод (т. е. непосредственное поступление денежных средств в момент продажи товара) – распространен в учете на малых предприятиях, например, в рознице.

Способ учета выручки неукоснительно прописывается в учетной политике предприятия.

В первом пункте формула расчета выглядит так:

TR= ОГПн + ГП — ОГПк, где:

  • ОГПн – остаток готовой продукции на первое число отчетного периода;
  • ГП – готовая продукция произведенная за это время и предназначенная для реализации;
  • ОГПк – остаток готовой продукции на последнюю дату отчетного периода.

Но в теперешнее неспокойное время все большее количество предпринимателей и организаций предпочитают кассовый метод учета выручки.

Формула определения выручки согласно пункту два выглядит так:

TR=P*Q, где:

  • TR – выручка;
  • P – цена за штуку товара;
  • Q – объём проданного товара.

Как видим, ничего сложного.

Пример. В продуктовом магазине за смену было продано 2,5 кг конфет «Белочка» по цене 345 рублей за один кг; 25 булок белого хлеба по цене 31 рублей за одну булку; 3 упаковки чая «Пиала» по цене 70 рублей; 2 пачки вермишели «Добродея» по цене 65 руб.

Определим сумму выручки за смену, которая сдается инкассатору:

TR = 2,5*345+25*31+3*70+2*65; TR = 1977,50 руб.

Исходя из приведенной формулы, мы с вами понимаем какими методами можно воздействовать на выручку. Либо повышать розничную (в др. случаях отпускную) цену, либо увеличивать объем реализуемого товара (или продукции).

В первом случае ограничивающим фактором будет покупательский спрос. Во втором – минимальный размер прибыли (ведь предприятие должно оставаться рентабельным).

Пример. Определить изменение выручки турфирмы на основании информации о цене и количестве реализованных путевок.

Показатели Предыдущий год Отчетный год
Объём продаж (в денежных единицах) 10 000 15 000
Количество путевок (шт.) 1000 750
Средняя цена одной путевки 10 20

Используя данные по этим двум факторам, методом цепных подстановок получаем:

№ п/п Количество Цена Выручка Изменения Причины
Базовые данные 1000 10 10 000
1 750 10 7500 «-» 2500 Уменьшение количества проданных путевок
2 750 20 15 000 «+» 7500 Увеличение цены путевки

Итого: 15000-10000 = -2500+7500 = 5000 (денежных единиц).

Показатель выручки в бухгалтерской (финансовой) отчетности

Поговорим о бухгалтерском балансе. Для малых предприятий он состоит из формы №1 «Баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Баланс содержит показатели имущества предприятия – «Актив» и источники формирования имущества – «Пассив». Баланс показывает срез (сальдо) на отчетную дату. Форма 2 описывает движение (оборот) за этот период.

При регистрации предприятия, помимо основного типа деятельности (согласно ОКВЭД), вы указали прочие, дополнительные виды.

Тогда ваша выручка будет собираться из:

  • Выручки от основного вида деятельности;
  • Выручки от инвестиций;
  • Выручки от финансовой деятельности.

И в бухгалтерской (финансовой) отчетности (в том числе в ф.2) будут отдельно учитываться выручка от основного типа деятельности и прочий доход (доход от других, дополнительных типов коммерческой деятельности).

Пример. Предприятие розничной торговой сети сдало в аренду временно пустующее помещение магазина и предоставило денежный заем своему сотруднику. Основной тип деятельности в данном примере будет розничная торговля (выручка от продажи товаров пойдет в графу выручка ф.2). Оплата за аренду помещения и проценты по договору займа будут выручкой от дополнительных типов деятельности (в бухучете и форме №2 – это будет дополнительный доход).

Напоследок пройдемся по форме 2, чтобы понять взаимосвязь показателя выручки с другими финансовыми параметрами:

  • Выручка от продаж (чистая) — себестоимость проданного товара = валовая прибыль;
  • Валовая прибыль — коммерческие расходы = прибыль (убыток) от продаж;
  • Прибыль от продаж -(+) операционные и внереализационные расходы (доходы) = прибыль (убыток) до налогообложения;
  • Прибыль до налогообложения — налог на прибыль (если вы находитесь на основной системе налогообложения) = прибыль (убыток) от обычной деятельности;
  • Прибыль от обычной деятельности — (+) чрезвычайные расходы (доходы) = нераспределенная прибыль (непокрытый убыток).

Итак, теперь мы точно понимаем, что приравнивать понятия выручка, доход и прибыль – совершенно неверно. Тем не менее выручка существенно влияет на эти два показателя.

Тема нашей статьи раскрыта полностью. Надеюсь, информация была доступной и полезной.

Добавлено в закладки: 0

Что такое выручка от реализации продукции? Описание и определение термина.

Выручка от реализации продукции – это один из показателей характеристики деятельности предприятия. Выручка в своем общем значении представляет собой количество денежных средств или других ценностей, которые компания может получить за определенное время своей деятельности, ведя реализацию товаров и услуг. Не стоит путать выручку с прибылью – прибыль определяется как выручка за вычетом производственных издержек. Выручка от реализации продукции является одним из элементов общей выручки предприятия, наряду с выручкой от ведения финансовой и инвестиционной деятельности.

Рассмотрим, более детально, что значит термин выручка от реализации продукции.

Выручка (оборот, объём продаж) — количество денежных средств или иных благ, получаемых кoмпанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Выручка oтличается от прибыли, так как прибыль — это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов. Прирост капитала в результате увеличения по какой-то причине стоимости активов предприятия к выручке не относится. Для благотворительных организаций выручка включает общую стоимость полученных денежных подарков.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученное или подлежащее получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.

При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

  • выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);
  • выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи вне оборотных активов, реализации ценных бумаг;
  • выручка от финансовой деятельности.

Общая выручка складывается из выручки пo этим трём направлениям. Однако основное значение в ней отдаётся выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

Особенности подсчёта

В бухгалтерском учёте применяют два основных метода подсчёта выручки:

  • Кассовый метод — выручкой считается поступившая на счета или в кассу предприятия денежная оплата или полученный в плату обязательств товар (бартер).
  • Метод начисления — выручка начисляется тогда, когда у потребителей возникают обязательства по оплате продукции или услуг предприятия. Чаще всего начисление происходит в момент отгрузки потребителю продукции или представления услуг.

Любой, даже самый маленький производство, организует свою деятельность таким образом, чтобы в конечном итоге получить из своего дохода. Выручка от реализации продукции – это все деньги, которые пришли на счет компании после продажи продукции, работ или услуг. Она является основным источником не только доходов, но и средства для возмещения всех расходов. Соответственно, чем больше доход, тем лучше для компании. Следует отметить, что доходы компания может получить не только на своей основной деятельности, но и на так называемых неторговых операций. Это может быть свободным вручать помещения в аренду, доходы от операций с ценными бумагами и т.д. Прочие доходы от продаж – это еще один способ получения дополнительного дохода, например, те, которые связаны с реализацией выбывших основных средств и материалов.

Экономическая сущность прибыли и её виды

Каждая компания хочет доход от продаж был как можно больше. Но это не всегда, потому что его размер зависит от многих факторов, которые в конечном итоге и дают определенную сумму дохода. Из этих же показателей, это зависит от того, насколько быстро вырученные средства пойдут в распоряжение компании. Это очень важно, потому что это часть его пойдет на погашение долгов, покупку необходимого сырья, платить арендную плату, зарплату, налоговые отчисления в бюджет и внебюджетные фонды и т.д. Другими словами, продажи только частично представляет собой доход. Только после того, как все будет произведена оплата, можно говорить о чистой прибыли предприятия. Одним из наиболее важных факторов, влияющих на размер доходов и темпы его доходов, является процесс ценообразования. Цена товара определяется исходя из соотношения спроса и предложения. Это своего рода компромисс между возможностями покупателя и продавца желаний.

Соответственно, тем быстрее будет найден этот компромисс, тем быстрее вы можете рассчитывать на получение доходов. Говоря о других факторах, влияющих на изменение размера выручки от продажи продукции, работ и услуг, следует отметить следующее: объем и скорость продукции (работ и услуг), ассортимент выпускаемой продукции (работ, услуг), качество товаров (работ, услуг), срок поставки (выполнения), соблюдение договорных обязательств и даты документов. В последние годы, чтобы определить дату получения выручки от продажи двух методов: · судоходными и представление расчетных документов покупателю (так называемые начисления). · Для оплаты, когда доход рассчитывается только после того, когда деньги поступают на счет или наличными (на кассовой основе). Кассовый метод используется в основном для целей налогообложения малого бизнеса, но начислений должны придерживаться всех других компаний, тем самым принимая во внимание доходы только после отгрузки товаров имели место или оказанные услуги или выполненной работы. Как поставок и выручки определяется в бухгалтерском учете.

Если выручка от реализации продукции признается в момент отгрузки продукции, указание услуг и выполнение работ, обязанность по уплате налога возникает немедленно, независимо от того, когда деньги от клиента были получены. В этом случае компания может создать резерв по сомнительным долгам, которые идут на создание средств до налогообложения. Под сомнительной задолженности означало необеспеченные покупатели долга, в соответствии с которым срок платежей истек. Таким образом, выручка от реализации продукции и других видов деятельности – это средства, которые обеспечивают предприятие стабильность. В случае, если по какой-либо причине, то доход не поступает в распоряжение, компания может понести серьезные потери.

Факторы изменения

Выручка от реализации продукции – является основным источником денежных средств и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.
Понятие “доход от продаж и методов определения момента реализации” имеют важное значение для расчета финансовых показателей.
В отечественной практике существует два метода определения момента реализации:
для судоходства – начислению;
оплаты – кассовый метод. (Доход определяется после получения денег наличными или на банковский счет организации. Этот метод используется для целей налогообложения малого бизнеса.
Все организации, за исключением небольшой, следует использовать метод начислений
а также учитывать доходы от реализации продукции после отгрузки продукции, товаров, работ и услуг.
Доход считается и поэтапной оплаты работы, выполняемой с длительным производственным циклом, как только доступных стадий в секторах строительства, научно – исследования и разработки – проектные работы.
Малые предприятия могут быть отражены в учете выручки от продаж в объеме его платежа. Это организации, которые имеют дату определения дохода (скорость реализации), в среднем за предыдущие четыре квартала, суммарная выручка от реализации товаров (работ, услуг), за исключением налога на добавленную стоимость не превышала один миллион рублей для каждого четверть.

Отражения в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете выручка определяется как поставки.

Если компания признает выручку от продаж после отгрузки продукции, товаров, работ и услуг, налоговые обязательства возникают независимо от факта получения денег от клиентов (должников). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченные гарантиями срока погашения которых истек.

Выбор метода признания выручки от продажи имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе начислений организации (предприятия) следует учитывать необходимость наличия оборотных средств для уплаты налогов еще до денег от клиентов принимаются. Метод денежных средств решает эту проблему, но не позволяет создать резерв по сомнительным долгам.

Размер выручки от продажи, равной общей стоимости, называется критическим объемом реализации. Если организация (компания) получит доходы меньше критического объема, то это приведет к потере доходов в размере, чтобы получить более критический объем продаж принесет компании прибыль. С помощью классификации затрат на постоянные и переменные, рассчитанные критического объема реализации. Вычислив средние переменные издержки (пер), фиксированные затраты (ПОС) и цену продукта (C), мы можем рассчитать критический объем реализации (СО) в соответствии с формулой

По доходам под влиянием таких факторов, как стоимость проданных товаров, продаж в натуральном выражении.

Выручка от учета реализации продукции рассчитывается следующим образом:

  • в отпускных ценах с НДС и акциза – валовой выручки. Выраженный в учете кредита счета 90.
  • отпускных цен без НДС и акциза – выручка за минусом. Форма №2
  • в ценах, полученные для анализа с точки зрения факторов влияния на прибыль и доходы.

Планирование выручки

Денежные средства в рублях, полученных предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный счет.

Доходы, поступающие на счет компании, сразу же используется для оплаты счетов поставщиков сырья, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива и энергии. Из налоговых поступлений осуществляется отчисления в бюджет, взносы во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, компенсировали амортизацию основных производственных фондов, финансируемых расходов в соответствии с финансовым планом и не включаются в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежной форме, поток денежных средств для оплаты за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярный доход, источник различных корпоративных платежей) не является доходом в полном смысле этого слова , так как от него вы должны сначала возместить расходы, выплату зарплаты. Оставшаяся часть выручки принимают форму чистого дохода предприятия, т. е. Прибыль.

По размеру выручки от продажи товаров (работ, услуг), пострадавших от следующих факторов:
в сфере производства – производственных мощностей, качества продукции, его диапазон, ритм производства и др.;
в сфере обращения – ритм отгрузки, своевременная подготовка транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальная форма оплаты, уровень цен;
Не зависят от деятельности предприятия – нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия средств от покупателя.

В зависимости от планирования от целей выручки от реализации продукции, вы можете планировать на предстоящий год, квартал, и быстро. Ежегодные доходы плана, а также затраты на продукцию, в настоящее время затруднена из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальный план доходов возможно и необходимо для определения прибыли, оперативной – для того, чтобы контролировать поток фактических поступлений на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает в себя: доходы от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; доходы от выполнения работ и услуг для промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема продаж на стороне продукта, основанный на текущих ценах без налога на добавленную стоимость, акциза, розничных продаж и скидок (для экспортируемой продукции – без экспортных пошлин).

Налог на добавленную стоимость и акцизов, хотя и включены в цену товара, не принадлежат компании, и как косвенный налоги, поступающие в бюджет. Торговые и торговые скидки также не доход предприятия-производителя, они приходят к посредническим организациям, реализуя свою продукцию. Экспортные тарифы, уплачиваемые предприятиями – экспортеров продовольствия, минералов и топлива, черных и цветных металлов, кожи и текстильного сырья, самолетов, оружия и других продуктов. Экспортные тарифы, поступающих в бюджет, и, следовательно, не учитываются при определении дохода.

Сумма выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих цен и тарифов по каждому направлению реализации работ и услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных средств и нематериальных активов, стоимости валютных ценностей продаж, ценных бумаг, не включенных в выручку от продаж. Результаты таких операций рассматриваются как прибыль или убыток и учитываются при определении общей (баланс) прибыль. Поступление денежных средств по этим операциям могут быть запланированы быстро, например, при подготовке графика платежей.

С принятием главы. 25 НК РФ по налогу на прибыль поступления денежных средств и признания выручки организация получила специальный правовой консолидации. Порядок признания доходов и расходов по методу начисления и кассовому методу.

Таким образом, все организации, в зависимости от используемого метода, можно разделить на две группы:
• организациям, которым разрешено использовать метод начислений;
• организации, которые имеют право использовать кассовый метод.

Количественно-суммовой метод – метод, в котором доход (выручка) признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств (по аналогии с методом для судоходства).

кассовый метод – метод, в котором доход (выручка) признаются в том периоде, в котором они были фактически получены.

Организации имеют право определять доход (доход) на кассовой основе, в то время как в среднем за предыдущие четыре квартала, суммарная выручка от реализации товаров (работ, услуг), без учета НДС не превышает одного миллиона рублей за каждый квартал.

Несмотря на то, что практически все предприятия в России приходится на доходы от поступления денег на банковский счет (в денежной форме) предприятия, планирование доходов следует рассматривать в связи с обоими методами.

Все компоненты расчета выручки от продаж, выраженных в ценах реализации: остатки средств на начало года – в текущих ценах в период до планируемого; товарная продукция и остатки нереализованных товаров – цен на плановый период.

В основе определения стоимости товарной продукции в текущих ценах является реализация объема производственной программы, которая составлена на основе государственных закупок в настоящее время заключено хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции на начало периода планирования в текущих ценах на предприятии, не учитываются, кроме того, в момент планирования точные детали этих остатков может отсутствовать. Поэтому принимать во внимание ожидаемую стоимость непроданных товаров остатков, а также при планировании затрат на продукцию, а также балансы затрат в ценах определяется коэффициент преобразования. Он равен частному от деления объема производства в период, цены предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *